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张桂莲

沈阳顺达重矿机械制造有限公司 董事长

《砂石观察》:现在砂石装备处于一个新的增长需求期,很多设备供不应求,听说顺达重矿的全线设备可以承诺 2个月内交付,其核心关键是什么?

张桂莲:顺达重矿发展至今,离不开老朋友、老客户的帮衬,他们往往只是用过一两台设备之后就一直在用,不断回购。特别是今年,破碎设备严重供不应求。但是对顺达重矿来说,这种状态并不陌生。

2003 年,铁矿需求爆发。2004 年很多客户开始排队抢购顺达重矿的设备,当时受铸钢件供应的限制,我们交货周期比较长,也认识到装备制造的瓶颈。因为看好装备市场前景,我在一年之内将手中几个铁矿全部转让,自建铸钢厂,为装备制造提供充足原料保证。

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顺达重矿董事长张桂莲


现在回首往事,当初的决定是正确的,因为顺达重矿的主业是设备制造,如果不保证材料供应,后端市场会受到一系列的掣肘。特别是现在砂石装备需求旺盛之际,若想保证铸钢件供应更难,市场上有一些小型的铸钢件还有流通,像顺达重矿这样大的配件很难找到。而我们自己的铸钢厂,每次百十吨钢水的冶炼,为顺达重矿设备如期交付提供了坚实的基础。


《砂石观察》:从设备运行角度来说,您认为现在砂石企业发展最关键的问题有哪些?

张桂莲:现在国家要求砂石企业按照绿色矿山标准进行建设,砂石企业的大型化、节能化已成趋势,特别是在各项成本上升之际,如何保证企业有足够的利润?运营成本的节能恰恰是其中最为关键的一环。

举例来说,随着设备的大型化发展,以前需要 30 台机器生产的规模,现在只有几台就能完全替代。传统大批量设备占地面积、物料输送等限制,给生产现场及工人在运行维护、设备使用、现场连续作业等方面造成很大困扰。

现在砂石企业全线作业,对业主来说,运行、维护越简单越好。我们(顺达重矿)非常理解矿山老板的心情,并提供相关的省时、省力、省事、节能的产品,这也是客户非常认可顺达重矿的重要原因之一。


《砂石观察》:听说顺达重矿进行集团化管理方案,为邢总接班做准备,您出于哪些方面考虑?

张桂莲:我与重装行业打了几十年交道,带领顺达重矿在不断壮大发展。每代人都有自己的使命,于我而言,做自己喜欢的事情,能为国家做出一定的贡献我就感到很知足了。

砂石行业与其他行业一样,现在更新迭代速度加快,朝矿山智能化、无人化、国际化等方向发展是大趋势。我儿子(邢轶强)比我的思维更广阔,目光更长远,特别是接受了国内外高等教育之后,思维与世界是接轨的,看待事情的策略更加多元化,格局更加宽阔,将来在我们企业的传承上,我相信他会看的更远,也会将企业带到一个新的高度。

将来顺达重矿会按照他的思维进行数据化、现代化的管理,但是目前砂石行业处在一个转型发展的关键过渡期,外界业态大变革也会带来一定困难,所以新老班子交接会有一段过渡期,也会加强用户服务等方面工作。


本文选自《砂石观察》2020年7月刊企业专题栏目。

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梁晓峰

美卓奥图泰 大中华区总裁

“这可能是我最后一次以美卓公司的名义接受采访了”,这是美卓矿山与建筑中国区总裁梁晓峰在接受砂石骨料网记者采访时发出的感慨。“近期,美卓和奥图泰就合并事宜进行不断探讨,6月30 日之后,美卓奥图泰将正式亮相。”

这位美卓矿机在中国区市场最高负责人,从90 年代初进入美卓开始,在其开拓和深耕中国石料矿山设备市场方面做出了巨大的贡献:几次被时间验证的前瞻性的战略决策为美卓在中国市场服务客户和长期发展奠定坚实的基础,也让中国成为其全球最重要的市场之一。

笔者从初入行业便与梁总相识,多年来,梁总一直以温和、包容、尊重他人闻名业内。尽管在多地一直奔波、各种会议不断,但是始终给人如沐春风的感受,让人忍不住倾听。这种从骨子里散发出的温和、尊重的感觉,一如美卓文化,在相识的人中,也对其赞不绝口,甚至有人说,当你看到梁总,你就见到了美卓的企业文化。

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砂石骨料网:2018 年,您曾经说过:印度、中国、美国是美卓在全球石料设备的三大市场。今年新冠疫情突发,可以预见,美国和印度市场所受影响很大。美卓在中国市场方面有哪些重要调整吗?

梁晓峰:2020 年,新冠疫情爆发,这种突发事件对全球市场都造成极大影响。相比于国内的控制防疫状况,国外的影响比较大,且可能会持续更久。

在中国市场方面我们会做出很多改变,其实在去年下半年,美卓总部就决定加大中国市场的服务力度,除了在中国建造各种服务中心和工厂之外,也将很多适用于中国砂石骨料市场大型化需求的产品和设备转入国内天津工厂生产,比如说产量更大的颚破、圆锥破、反击破等,让中国内地市场的产品型号更全、产量更大。目前部分产品已经开始下线了。

在选择时,客户不一定会选择最好、最先进的设备,而是会选用最合适的设备。美卓会根据客户需求的不断改变设定相关工作,如何真正理解客户的需求并给出相应的解决方案是美卓成功的基础。


砂石骨料网:从第一台圆锥破碎机、立轴破碎机、移动式破碎机等的发明制造,到现在美卓一直在引领破碎筛分领域的发展,您认为其中最为关键的因素是什么?很多企业在经费研发方面投入巨资,但是效果却不理想,您对同行有哪些意见和建议?

梁晓峰:美卓有一百多年的传承和积淀,在技术研发方面更具优势。而且美卓具有创新的基因,在研发方面也不断投入,这可能就是我们始终保持领先的重要原因。

以智能化为例, 我们已经开发出美卓云, 并在智利圣地亚哥和中国设有2 个云中心,可以实时掌握生产现场情况,实时监控各项作业数据,还有一款新产品,VisioRock ™ 粒径识别系统,通过在排料皮带上的高速摄影机,直接分析出产品的级配。

这些远程监控和数据可视化服务,可以测量和记录包括设备利用率、产量以及电耗和油耗等信息。美卓的研发不止是设备和矿石加工工艺,还有相关材料科学等方面。

我认为,坚持搞研发一定是正确的方向,有自己的研发产品是企业长久竞争力的关键要素。但是研发需要时间的积淀,包括技术研发、后期生产样机、做实验,效果反馈和提高等。美卓每一次新的破碎机都要十年以上的时间。

中国破碎设备企业起步较晚,但是发展迅速,经过这些年的高速发展,在很多现有的技术和工艺上已经成熟。但是在下一步提高的时候,研发的过程和开发全新的东西与之前有先例的简单模仿和改进是不一样的。但我相信中国有这么多非常好的企业,如果更多同行企业家愿意投入去搞研发,也许下一代更好的设备会出现在中国。


砂石骨料网:从1999 年到现在20 多年,美卓的市场业务发生了哪些根本性的转变?通常在合并或者收购过程中,往往会发生很多摩擦,企业损失惨重,美卓是如何规避这些风险的?

梁晓峰:从美卓正式面世时是三大业务:造纸、矿山和自动化。当时国际上更流行不同行业、不同产品的组合,这样抗风险能力更强:一个业务或者是行业不景气的时候,有其他业务来支撑,分担风险。但是现在国际上的趋势是专注。将一个领域研究的更加深入透彻,乃至引领该领域发展。近几年,美卓也在积极拆分各项业务,近期美卓矿机和奥图泰的合并事宜,就是更专注矿山这一领域。

企业合并的过程,也是一个相互磨合的过程,但是最终还是价值观起作用。在合并之前,大家看到的是合作之后的利益、优势,但是之后深层次的东西会逐渐浮出水面,如果这些不一样的话,还是容易产生一些分歧,而有共同的理想信念则不同。

美卓有很好的内部机制,就是在收购之前会全面做业务分析模型,而且全球并购的项目会让重要市场区域的负责人参与的,评估合并的方式和意见,方方面面考虑、衡量其中的得失。从美卓过往的收购案例中可以发现,我们收购的企业体量不大,但是时间周期较长,每个都是经过两三年的时间。前期工作做足,后边出问题的概率就少一些。


砂石骨料网:在很多跨国企业发展过程中,区域市场换帅频繁,特别是在一些发展理念上存在分歧,您长期担任美卓中国区的负责人,您认为其中的原因有哪些?您选择长期在美卓发展的原因是什么?

梁晓峰:做一份工作,或者评估一个企业,短期看绩效,长期看价值观。对个人来说,我并不将这个位置看的很重,反而是觉得在这个位置上可以有机会更好地发展企业。我的想法刚好和美卓当时的发展需求相契合:如何发展业务、拓宽市场和发展团队等,所以一拍即合。

每个人对身份意义的定义不一样,我觉得在美卓工作这么多年,公司给了我很多机会去学习、提高、成长,而我学到的东西又可以用在公司的发展上,这也是一个双赢的局面。

美卓有包容的文化,一代代的传承下来,国界的限制、地域的差异、文化的不同都不是问题,我在之前的领导和在前人身上学到很多东西。我在美卓工作可以心情愉快,做的事情得到公司的支持,也可以把事情做好让企业成长,对我而言就是一种成就感。


砂石骨料网:作为一个资深从业者,请梁总和我们分享一下您的工作感悟。作为一个在美卓工作奉献几十年的前辈,您对年轻一代有什么忠告和嘱托?

梁晓峰:我在美卓也经历了很多岗位:服务工程师、技术支持、销售、再到管理团队等等,对基层工作非常了解。

我认为工作还是要有一个好的心态,总体来说本着三个原则:

1、积极的心态。虽说世界是客观运转的,但是会随着积极转变;

2、感恩的心态。抱着感恩的心态,做事的感觉、反馈给世界的东西不一样,心态很平和,也会得到的很多;

3、要学会坚持。越是困难的时候,越容易放弃,把它当做黎明前的黑暗,坚持一下,就会见到日出。

行百里者半九十,这是我工作之初的三个原则,贯穿到现在我觉得仍然适用。

每一代人都是在不断的改变,面临的压力不一样,但是无疑都是推动社会进步的主要力量。每代人的挑战不同,找到自己做事的方法就好,毕竟条条大路通罗马。


砂石骨料网:您有一种包容、开放的心态,这也是美卓团队有凝聚力的重要原因。请和我们分享一下您和团队一些好的经历和信念。

梁晓峰:建立一个公司价值观很重要,追求什么样的价值观、和什么人在一起很重要。去年,我们中国区域的同事一起讨论创建了属于我们的井冈山宣言:

1、以身作则,勇于担当。

2、积极乐观,我不抱怨。

3、效果比道理重要。

4、暂缓评判,觉察失修。

5、相爱相批,共同成长。

每个人对这些的理解都不相同,在不同的情况下,大家关注的点也是不一样的,这是我们美卓的同事探讨出来的,发自内心的东西。我觉得在这个井冈山宣言提出之后,我们的团队战斗力又增长了很多。我认为力量是无穷的,团队有凝聚力,相同的信念,大家互相学习,提高之后也会带给别人更多力量。

砂石行业到了一个大发展的时候,我们赶上了好的时代,祝愿大家共同努力,将这个行业做的越来越好。


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理事寄语
紧抓中国经济和矿山调整的机遇,不断适应新形式、新挑战
——姜长庆
董事长
企业介绍:
昌庆矿业有限责任公司成立于2009年07月09日,注册地位于辽宁灯塔市西大窑镇下缸窑村,法定代表人为汪永成。经营范围包括建筑石料用灰岩;矿山机械配件加工、销售、修理。
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