砂石产业互联化、“互联网+砂石”、砂石在线交易等话题近年来在行业里引起了广泛关注，而近期随着一款行业重量级应用软件《掌上砂石》APP的正式推出，让该话题在实际落地的道路上又前进了一大步。
然而大多数砂石从业者仍然不能很明确地了解“互联网+砂石”的概念，以及《掌上砂石》作为一款手机应用到底将如何从应用的角度助力砂石行业互联网化。
为此，中国砂石骨料网专访了三位对“互联网+砂石”有深入研究，并全程参与了《掌上砂石》APP策划、开发的专业人士，即中国砂石骨料网数据中心总监肖旭雨、技术开发总监沈佳男、交易主管邹成，希望通过三个不同的视角为您解析砂石产业互联网。
中国砂石骨料网数据中心总监肖旭雨
问：您一直致力于砂石产业互联网化的推进，提出要构建互联网砂石生态圈，请问您理想中的互联网“砂石生态圈”是怎样一番场景？
肖旭雨：在互联网时代，加快推进砂石产业互联网化，在线上构建“砂石生态圈”一直以来都是我们不断追求的目标。而“砂石生态圈”是一个可实现整个产业全要素自由、高效、便捷流动的活力闭环。在生态成员组成上，她囊括所有与砂石相关的个体和组织；在生态功能上，她既能满足更广泛的信息、数据流需求，也能满足交易属性的行业各种商业需求，还能为整个生态圈注入金融属性。简而言之，作为一个砂石人或者砂石关联人，任何你需要的砂石场景，都可以在这个生态圈里实现。
问：中国砂石骨料网作为一个综合性产业平台，在不断发展迭代的过程中日新月异，您能否向我们介绍一下平台发展的历程和远景？
肖旭雨：中国砂石骨料网自2013年创立伊始，经过了5年的发展和积累，在这个过程中，我们体会到了传统行业互联网化的艰辛，也看到了砂石行业线上发展的巨大潜力，因为这个行业体量足够大，商业需求场景足够多，直接或间接从业人员足够丰富。从规划来看，我们平台会经历三个阶段:即以行业多元化新闻信息单向流动传播为特征的1.0阶段，类传统资讯平台多一点；以行业复合型商业信息流、数据流双向互动流通为特征的2.0阶段，属于广义上的大数据、大资讯自生内容平台；以围绕行业在线化商业实现和产业金服为特征的3.0阶段，是正在意义上的自动化交易型复合平台。
问：砂石作为一个相对封闭和传统的行业，如何抓住行业痛点、需求点，将互联网基因有效融合到行业，服务于行业？
肖旭雨：砂石行业在建设、生产、贸易、流通、投融等环节存在很多改善性需求，传统的线下模式无法提供更好的优化路径，而高效、快捷、经济的线上模式可以具体的针对行业痛点和需求点对症下药，实现模式升级、效率升级和成本降级。产业互联网时代正在到来，这意味着传统砂石产业的生产、销售、流通、融资与交付等流程都将相继被互联网重构，不断发展的产业互联网还将提高跨行业协同的效率，从而有助于实现传统产业的跨越式发展，助推经济的脱虚向实与转型升级。
中国砂石骨料网技术开发总监沈佳男
问：“互联网+砂石” 的践行离不开技术驱动，站在技术革新和砂石产业互联网化的视角来看，您认为技术在砂石产业互联网化的进程中将扮演着什么样的角色？
沈佳男：技术是社会发展的内动力，具体到我们砂石骨料行业，是我们行业发展的一剂催化剂，网络技术与行业的融合，推动了砂石行业互联网化，使行业信息更加对称，使行业活动更加高效，也使行业发展更加规范合理，从这个角度出发，互联网技术是我们砂石行业互联网化的革命者。
问：随着《掌上砂石》APP应用软件的成功开发落地，意味着砂石行业在移动互联网端将会开启全新的篇章，您作为幕后开发团队的领头羊，如何通过技术的手段保障《掌上砂石》APP在应用的过程中始终保持高效、便捷、实时的体验特性？
沈佳男：每一款APP产品在被用户使用的同时都会出现许许多多意想不到的问题，有些是技术问题，有些则是设计上的漏洞，因此保证我们APP保持一个高效的更新迭代机制至关重要。我觉得要做好这一点，主要从以下几个方面入手，一是广泛听取用户意见和建议，认真分析每个投诉建议案例，改进我们的系统；二是依托平台，持续深入地对行业和市场进行调研，了解行业当前所需，研究产业上下游的矛盾，以此作为需求分析，反馈到我们APP的设计和开发中；三是技术创新，互联网技术日新月异，随着用户的增长和业务的发展，势必需要不断改进我们的APP系统，引入新技术，优化现有框架，从技术上保证APP的健壮和我们用户数据的安全。做到了以上几点我相信我们《掌上砂石》APP就能保持高效、便捷、实时的体验特性。
问：我们了解到，《掌上砂石》APP的开发和上架并非一帆风顺，鉴于行业的复杂性和专业性，遇到的很多问题都需要一个个探索攻克，据说你们的iOS版在申请入驻苹果应用商店时，累计修改提交超过20余次，最终通过对方近乎苛刻的审核标准。请问您在整个的开发过程中经历了怎样的心理历程？
沈佳男：砂石骨料行业是一个传统行业，有着较为复杂的行业背景，因此将砂石骨料行业融入进一个APP中，本身就是一件很具挑战的事情。在设计规划阶段，面临着行业行规不统一，产业分散落后，面向的客户多样性等问题，这些问题都需要我们中国砂石骨料网团队和我们设计开发团队一个一个调查研究。而在开发过程中，如何平衡功能的健壮性和用户的便捷性又是一个问题，而这需要依靠大数据的分析，在每个阶段每个版本中根据数据的分析来调整。最后阶段我们确实遇到了IOS版本上架难问题，《掌上砂石》APP内容的高融合增加了苹果团队对我们的审核，来回20余次的修改都是基于对信息真实性的改进，用户信息安全的完善。从立项到成功上架发布，经历了许多次的失败，但是通过我们团队的努力和坚守，成功总是比失败多一次，这也是最值得我们骄傲的事情！
中国砂石骨料网交易主管邹成
问：您作为《掌上砂石》APP策划的负责人之一，从行业需求和场景应用的角度来看，《掌上砂石》APP将给行业带来哪些具体价值？
邹成：首先，我想说《掌上砂石》APP对行业的价值是革命性的。“互联网+砂石”的概念提出由来已久，但是似乎一直以来，展现形式还一直停留在网页、公众号、资讯网站等，由于这些展现形式基本是单向的，简单来说就是一些平台收集行业信息，并且向所有砂石行业从业者展示。这样的形式有两大弊端，或者说两大无法覆盖的区域。第一是信息的实时性无法保证，第二是缺乏信息双向互通。
这样的方式无法满足广大砂石从业者对行业信息输出及实时获取的需求，而由于砂石行业的不断发展，砂石行业上下游企业恰恰对信息的输出及获取信息的实时性要求越来越高。《掌上砂石》APP的推出，首先架设了这样一个通道，让砂石从业者上下游之间可以互相传达手中信息。让“互联网+砂石”的平台从单向输出变为互通有无。砂石从业者可以通过《掌上砂石》发布信息，获取信息，并且获取直接的一手的未经平台转录的信息。
从场景应用来说，这是《掌上砂石》APP作为移动端的必要性的体现。刚才说到的需求，是所有行业一致的需求。但是砂石作为一种大宗商品，其交易场景是出于户外的。也就是说，砂石从业者从事工作的环境很少会是在固定的室内办公室等场所，甚至多数时候，是身处一个随时移动的工作环境。如果一个互联网平台使用方式仅仅是在电脑上，那就无法满足砂石从业者的使用条件。《掌上砂石》的出现，很好的解决了这一难题。例举一个《掌上砂石》的功能来说，以“供需”功能为例，假设我是一家砂石矿山的销售人员，我在矿山所属码头调配货物，此时公司有一批货物需要销售，我就可以当即在码头编辑相关产品的属性，拍摄产品照片并且上传。另一方面，假设我是一家砂石经销企业，此刻我正在砂石运输船上压货，但是此时有一家客户单位急需砂石，我便可以从《掌上砂石》获取砂石供应的信息，从而促成这一桩生意。
问：砂石行业信息不对称似乎是一道天然的壁垒，在降低行业商业活动效率的同时，也推高了成本，《掌上砂石》APP如何破除现有壁垒，让高效、快捷、经济的互联网模式普惠于行业？
邹成：首先，砂石行业信息在传统业态下的确存在不对称的现象。从效率上来讲：以往的砂石商业模式下，所有信息都是一对一通过电话、短信、聊天软件等进行传递的，这样的传递方式非常低效和浪费时间的，并且传递的准确性也很低，另外信息传播更多在熟人圈子内传递，让信息传播的广度非常狭窄。《掌上砂石》正可以从多方面解决这几个问题。首先，对于原本复杂的沟通，《掌上砂石》梳理了一些对于砂石交易双方重要的砂石产品信息，简化了信息发布，这样就节省了信息发布的时间。第二，《掌上砂石》上的信息一经发布，所有《掌上砂石》用户都可以通过客户端浏览，大大拓宽了传播的广度。第三，通过砂石产品主要信息的发布，先对交易双方的要求进行了一部分筛选，有效提高了进一步联系的准确率。第四，交易双方即便此前互相不熟悉，在中国砂石骨料网的背书下，双方能很快的建立互信关系，加快了产品流通。
从成本上来说，以往信息在线下传播，力度广度都很大的受到限制。此前，我在工作中甚至接触过这样的单位，他们收取一定费用，带客户实地跑矿山，一天跑3~5家以此方式来获取砂石信息。而这样的短暂接触，既不能使双方充分对自己的需求进行沟通，还大大的提高了时间与资金成本，也造成了很大的浪费和消耗。而通过《掌上砂石》，就可以在短时间内接触大量信息，同时也可以发布大量信息，从而降低了成本。
总的来说，由于《掌上砂石》方便而强大的信息汇集及获取功能，砂石骨料在传统运行模式下的壁垒会被逐步打破甚至瓦解。
问：我们知道，在普遍关心的砂石交易环节，最重要的莫过于供需双方潜在交易信息的有效对接和物流信息的实时匹配，在这个问题上，《掌上砂石》APP有一套怎样的功能应用机制？
邹成：针对这个问题，我觉得砂石同仁可以下载我们的APP然后经过使用，就可以体会到《掌上砂石》对于这一环节的功能的便捷性。我在这里简单的列举其中几个点。
第一：发布和展示信息的简洁与重点涵盖。这个在解答前一个问题的时候有所提到。就是中国砂石骨料网根据供需双方最关心的产品的信息或指标，将信息发布简化成核心的几个信息发布。以机制碎石供应发布为例，只需要填写需求方最关心的也是最重要的信息：供应地区，供应量，供应周期，以及碎石最重要的母岩、压碎值、粒径等指标就可以进行发布。但是这些指标又是机制碎石最重要的指标，有了这些指标又可以有效的筛选目标客户。做到发布简单，重点覆盖。这样发布方与获取方都可以高效的使用该平台。
第二：物流信息的实时匹配。在现阶段还没有一个有效的在线平台做到专业的砂石物流应用功能。在《掌上砂石》中，用户可以自主发布物流信息。主要分为找船、找车、船运信息和车辆信息。而对应的，也可以在APP中寻找这些信息。也可以通过地区筛选或者搜索进行物流信息的查看。可以说有了这一功能，砂石从业者可以随时随地获取物流信息。
另外，掌上砂石对于供需双方及物流方的资源对接，还添加了很多功能。诸如综合发布者的各项指标进行综合排序，各个角度的筛选功能，供应发布的分类等，在这里只言片语也很难具体描述清楚，砂石同仁可以下载APP进行更深刻的体验。
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