日前，在义乌市新一代矿山机械有限公司总经理朱兴良、中国市场学会资深营销专家薛毅等人的陪同下，中国砂石骨料网CEO李华、策划总监陆文、传媒中心主编王婷婷前往杭州海兴机械有限公司参观，海兴机械董事长朱海水、总经理王连新等人热情接待了来访人员，双方就目前行业发展形势及发展方向进行了探讨。

参观人员合影

杭州海兴机械有限公司是以破碎机产品制造为主，集产品设计研发、项目成套设备安装调试为一体的综合性破碎设备制造厂家。现阶段，海兴机械拥有颚式破碎机、圆锥式破碎机、反击式破碎机、振动筛、输送带等产品的生产能力。

朱总坦言，海兴机械并不追求快速扩张，更注重为客户提供满意的服务，以“客户满意是我们永远的承诺，让客户满意是我们最终的目标”为服务理念，海兴机械一直采用稳健的发展策略。十几年前，拥有多年破碎筛分研发制造经验的朱总和王总开始创业，租用一个小工厂白手起家，从几台二手加工设备到目前有几十台先进的加工设备，海兴机械一直在成长。但与其他发展较快的同行相比，海兴机械的发展较慢。为了提高破碎机高锰钢易损件的使用寿命，公司在2014年组建了自己的铸钢厂，为客户提供高品质的耐磨件。目前，海兴机械有五个加工厂，在建的现代化新厂房预计今年下半年投入使用。

在新厂落成投产后，海兴会在以往的产品结构上做调整，开发更环保，更高效的机器来迎合市场。未来五年力争把海兴机械打造成行业內质量领先、服务一流的破碎设备制造商。

新厂房成品设备

目前国内砂石骨料产品品质不一，优质料源难寻，市场对砂石骨料不重视的现象仍普遍存在，特别在一些经济不发达地区，从业者观念落后，市场仍旧沿袭传统的生产方式，使用方对砂石骨料的品质也没有要求，这些因素对高品质骨料设备推广造成了一定阻碍。随着供给侧改革的加速以及市场对高性能混凝土的认可，可以预见，精品骨料将具有更大的市场及发展空间。

王总坦言，在发展模式上，海兴机械在传统破碎机的破碎腔型优化上下足了功夫，专注玄武岩、花岗岩等较硬的原材料，生产高品质砂石骨料。近期，海兴机械在河南签约1000余万元的花岗岩砂石骨料总包项目，设计台时产量为600吨。

江苏兴源矿业日产6万吨玄武岩骨料生产线现场

宜兴日产6万吨石灰岩骨料生产线

据了解，海兴机械在浙江、安徽、江西、江苏及全国各地拥有多个项目，目前主要客户分布在江浙周边，而且在不断向更多地区扩展。其中，现阶段已投产的最大生产线是江苏省溧阳市上沛镇江苏兴源矿业有限公司的日产6万吨玄武岩骨料生产线，主要设备选用颚式破碎机、圆锥式破碎机、三腔反击破碎机，业主对产品品质十分满意。

海兴机械在设计生产线时，通常采用1台颚式破碎机、3台圆锥式破碎机、4台反击式破碎机的配置，这样可以保证各个环节高效利用，数道工艺环环紧扣，生产出的砂石骨料产品粒型更好，能满足高标准要求。

王总指出，海兴机械重视产品研发，目前已经研发出产品质量稳定、性能可比肩进口产品的圆锥破碎机，并取得多项国家专利。在生产加工中，海兴机械更注重产品的实用性，根据客户的实际需求，为客户开发新产品，提供专业的全套高品质砂石骨料设备。

海兴机械设备展示

目前，砂石骨料装备制造还停留在比较原始的阶段，厂商各自为战，资源浪费严重。如何利用好互联网，整合各项资源非常重要。义乌新一代矿机董事长朱兴良指出，其近期将整合行业资源进行商业发展新模式的探索尝试，加强用户与研发、制造、服务、经营、中介机构及媒体五方面的联系，即1+5的商业模式，这对促进行业发展具有积极意义。对设备企业而言，合纵连横，优势互补是在激烈的市场竞争中生存的一个有效途径。近日，中国砂石骨料网记者也将前往义务新一代矿山机械有限公司实地考察，与朱总进一步探讨相关问题。

其实，随着市场经济的日渐完善、法制的逐步健全、竞争的日益加剧，企业的诚信问题逐渐成为人们普遍关注的热点话题。前段时间曝出破碎设备厂家失信，客户投诉无门的事件，给破碎筛分行业诚信体系造成了非常不利的影响。诚信是企业长远发展的必要条件，这已经成为大多数企业经营者的共识，短期行为和投机心理已逐渐淡出市场。如何摆脱行业外人员的偏见还需要从业者共同努力，自律、自爱、同行监督，同时也希望投资者提高警惕，不要被个别行为混淆视听，促进行业良性健康发展。

在破碎筛分行业竞争加剧的情况下，如何实现差异化发展成为破碎企业面临的一大难题。尽管海兴机械规模不大，但其专注全套高品质硬岩设备的发展思路和发展模式值得同行借鉴。中国砂石骨料网也希望能够接触更多优秀企业，为行业同仁提供更多可参考的发展思路。

编辑：赵虹旭