2015年宏观经济下行，诸多行业投资需求减缓，工程建设及房地产开发项目也在减少，给砂石企业、特别是装备制造企业带来很大影响。2016年，总体经济形势依旧困难，面对行业低迷态势，企业都在寻找突破口。日前，中国砂石骨料网CEO李华、数据中心主管肖旭雨、商务经理屈晓雯以及传媒中心编辑金哲一行前往浙江美安普矿山机械股份有限公司（以下简称“美安普”），与美安普董事长杨波、销售总监熊炜等人进行了深入的沟通交流。

美安普董事长杨波与来访人员合影

　　美安普成立于2010年7月，位于浙江省衢州市，是国家高新技术企业，专业生产全套破碎、筛分、输送设备。业务范围涵盖给料、破碎、筛分、输送、环保除尘、污水处理、集中自动控制和工程安装，具有年产400台（套）各类矿山机械设备的产能规模，具备完整的金属、非金属矿石处理生产线全套设备的生产能力。

　　据了解，杨总在创立美安普之前曾在山特维克任高管，对于后来为什么会转而自己创业，杨总坦言，他认为当时破碎筛分行业前景不错，有发展前途，并且行业内除了美卓、山特维克以外，还没有巨头进入，除了价格高昂的进口设备以及一些低端设备外，性价比高的国产品牌很少，市场上可供客户选择的余地很小，无法满足客户的需求。再加上自身是机械专业出身，又从思想上受到创业潮的推动，所以希望能抓住这一行业机会，研制出能够代表中国制造的优秀的设备。

　　李总指出，过去几年，受国内基础工业和工程建设大发展的拉动，破碎机市场需求旺盛，不但带动了破碎筛分行业经济增长，更促进了整个行业的技术进步，涌现出一批新产品、新技术。2015年，砂石行业重新洗牌，破碎筛分企业竞争加剧，在此背景下，企业如何做强特色产品，避免同质化竞争显得尤为重要。

圆锥破

鄂破

　　目前经济下行，是个充分竞争的时代，对行业怎么看？

　　杨总表示，从政府角度来讲，经过2015年的经济低谷，政府已慢慢做好了应对经济局势变化的准备，李克强提出“十三五”期间高铁营业里程将达到3万公里的规模，以及房地产项目的启动，都对破碎筛分行业增长有立竿见影的拉动效果。从产品角度来讲，行业中可研究的内容还很多，尤其是随着客户要求的提高、需求的多样化，以及环保、智能化成为发展趋势，从产品的外观、品质、精度、材质乃至整套工艺流程都存在优化提升的空间。因此杨总直言对未来形势信心十足。

　　砂石骨料行业其实是个要求很严、规范很细的行业。杨总指出，供商混站、高速公路、铁路、沥青、干混砂浆的砂石料都不相同，所以在进行设备研发时要更细致，包括对粒型、级配的研究和考量。同时要为客户考虑的越来越多，越来越细，包括工程造价、使用成本、能耗、自动化程度、人力成本等等，这是一个经验活，而不是把单机性能研究到位之后就能把整个系统功能做好的，必须提供成套解决方案。这其中蕴藏着很大的发展空间。

　　商业的本质就是通过有效竞争，创造完美服务，争取客户。而如何争取到客户，主要看谁能为客户提供更多的服务和价值。杨总指出，在这场较量中，企业规模小，技术更新、发展理念跟不上行业升级步伐的，后期在行业竞争中会被慢慢淘汰。就目前整个破碎行业来讲，尚处于一个结构调整、市场整合的阶段，行业进步很快，谁能跟上节奏变得颇为关键。

振动筛

移动破

　　美安普在行业中的优势在哪里？

　　据了解，美安普在过去五年的时间里成长很快，增长率连续三年居当地开发区第二。杨总表示，公司非常注重技术研发，在科研、产品立项方面会在结合市场需求的基础上，推陈出新，并投入大部分资金，着重进行技术创新和新产品研发，产品质量好，性价比高。

　　高品质的产品同时也离不开严格的品质把控。对此，美安普从检测装备上入手，使用精密的三坐标仪进行产品品质控制。杨总表示，现在美安普也会研究国外先进的技术和国内顶尖的产品，学习、分析、比较，这样能对技术、品质有一个较好的掌控。

　　此外，由于设备品质有保障，服务响应快速有效，因而美安普服务人员不多，售后件索赔占比很小，需要危机公关的事件也比较少，所以成本可控性高。

三坐标仪

　　企业近期发展如何？

　　杨总表示，今年总体形势还是很严峻，但从前两个月的报表来看，已比去年有了明显的增长。

　　“这个行业就是一个口碑行业，设备可靠性不强、故障率高，企业将很难生存下去，要想做大做强，靠的还是品质和口碑。”熊总指出，骨料工艺没水泥工艺复杂，但需要更多定制化服务，包括设备上的调整、对不同物料进行选择、做好软件和硬件的配合。美安普作为产品提供商，有义务为客户提供更好的体验，对自己提出更高的要求，在已有的基础上进行优化，成长得更为专业，与客户携手打造精品骨料线。

　　经过五年的发展，美安普已由原先单一的设备制造销售商转型为成熟的成套解决方案服务商，形成了以破碎机系列产品为主，振动筛、给料机、输送机等配套设备为辅的完整的产品链，产品谱系齐全，品种规格达120余种。产品销售覆盖国内二十多个省、市，包括紫金矿业、五矿集团等大公司，并出口二十多个国家和地区，赢得了客户的认同和良好的口碑。

备件库

　　对于未来发展，杨总表示，公司目前首先要做的就是后市场开发，发挥核心优势，探索适用的运营模式。未来还将做业务延伸，不是单独做设备和成套设备供应，而是要做大的服务成套运营，深挖客户需求，提升大项目的商务拓展能力，做全套的破碎筛分线。

　　对此，李总认为随着工程机械整机销售利润的降低，后市场开发已成为企业转型的重头戏，面对利润巨大、前景广阔的后市场，利用电子商务平台推动后市场配件领域突围不失为一种极具可行性的尝试，而创新运作模式、运用大数据提升核心竞争力是关键。

　　编后语：在内外环境调整的压力下，破碎筛分行业发展面临巨大变革，考验企业的是其专业化程度，谁先跨出这一步，谁就能抢得先机。希望企业能及时调整好经营策略，专业化、高端化运行，在竞争激烈的破碎筛分市场的红海中开辟另一片蓝海。

编辑：金哲