2016年是十三五规划的开局之年，也是推进结构性改革的攻坚之年，产业结构调整是当今国家发展经济的重要课题。对于装备制造企业而言，在经历了2015年步履维艰的困难时期之后，如何在2016年抓住政策机遇，找到突破口，拓宽发展空间显得尤为重要。近日，南昌矿山机械有限公司（以下简称“南昌矿机”）董事长李顺山接受了中国砂石骨料网记者的专访，对企业发展战略和行业发展形势等问题给出了他的思考和建议。

南昌矿机董事长李顺山

　　南昌矿机是一家具有近五十年历史的专业从事矿物加工处理、产品研发、设备制造和销售服务的骨干企业，是国内破碎、筛分行业技术领导者。公司坐落于江西省南昌市湾里区，厂区占地面积180余亩，产值4亿余元。目前，南昌矿机拥有1家全资子公司，4家控股子公司。

南昌矿机厂区

　　李总表示，南昌矿机的主要业务有两个方面：金属矿山领域和工程建设（石料）行业。由于定位为高端客户，2014年的销售重点60%是在金属矿山，石料矿山占的比重较少。受国内宏观经济不景气、国外经济环境不佳的冲击，2015年，金属矿业，特别是钢铁行业已经跌入谷底，金属矿山企业面临大面积停产甚至倒闭。受此影响，南昌矿机在该板块的业绩下降也是非常之大，与2014年相比，金属矿山业绩下降了将近60%。而石料板块增长了40%左右，这得益于国家大规模关停整治的开展，兼之经济环境较差，即使是规模较大的企业在投资时也注意成本控制，在选择骨料设备时会放弃国际上昂贵的设备，注重选择性价比较高的产品，所以该板块业绩增长幅度较大。一降一升，总体与国内的经济形势相一致，但是较2014年还是下滑了将近20%-30%。在分析2016年销售情况时，李总指出由于开年尚不足3个月，设备销售方面与2015年相比还没有什么大的变化，采购量及方方面面的发展都仍处于观望之中，基本是靠后市场在维持。

　　随着国家对生态保护的重视度日益提高，政府加强对河砂资源的管理力度，严厉打击非法采砂活动。李总表示，目前江西地区采砂现象有所减少，市场上砂石骨料供应量也相对减少了，但现阶段砂石骨料需求量也不旺盛，两方面相互作用，所以价格仍然维持稳定。同时，在现代新型工业化战略发展背景下，砂石企业规模化、现代化发展成为行业主流，一部分环保工艺不过关、产能过小、低效落后的中小砂石矿山被关停、合并处理。李总指出，目前工程建设需求依然存在，石料厂关一批也会开一批，只不过新建的石料厂在地点上会离市区较远，因此对装备企业来说，总体的社会需求不会有太大的变化。

　　新常态下，行业转型升级步伐加快，企业正处于加快发展的重要机遇期和战略转型期。李总对中国砂石骨料网记者透露，根据国家政策的调整以及国内外经济发展形势的变化，南昌矿机从公司战略的角度考虑，做出了适时的决策调整。从整体上看，公司转变发展重心，并提出了一个新的口号——“抓质量、降成本、促销售”，强调各部门都要认识到自己工作的目标，即最终都要落实在销售方面。而以往，南昌矿机的侧重点一直落在产品的技术研发上，在定位上，也偏向于高端客户，如今随着经济的发展，行业清理整顿，能生存下来的都是一些优质客户，所以在目前的情况下，南昌矿机从挑选客户到谋求合作，并最终聚焦在促销售这一目标上。

　　为了给砂石企业搭建一个快速了解行业发展现状、密集展现先进装备的平台，推动行业技术交流与合作，中国砂石骨料网联合广东鸿威国际会展集团定于2016年9月20-22日在广州举办“2016第二届中国国际（广州）砂石、尾矿与建筑废弃物处置技术设备展”。作为国内首个砂石骨料行业专业装备展会，第一届展会成绩不凡。各装备企业斩获颇多订单和意向客户，订单总金额过亿！其中，南昌矿机、创力机械、广州韶沈、泉工机械、湖南远通、顺达重矿、孔山重工等企业都签单成功。此次，南昌矿机再次牵手2016广州砂石装备展，一举签下百余平展位，意欲借此机会，宣传企业服务理念，彰显雄厚的技术力量，全面展示企业实力，再获大单。

2015年广州砂石装备展上南昌矿机售出的设备

　　李总告诉记者，南昌矿机此次将携带目前国内最先进、性能最好的破碎设备之一——GC5065高性能旋回破碎机亮相本届装备展。其每千瓦产量达到了国际最先进的指标，是南昌矿机重点开发的一个拳头产品，能够显著降低能耗，比传统PX旋回破碎机的能耗利用率高20%-30%，产能高而耗能少。并且可广泛应用于各类最坚硬和高磨蚀性岩石，是矿山破碎处理和石料加工生产的理想产品。

客户参观南昌矿机公司车间

南昌矿机大型旋回破试车中

　　产品研发是一个企业发展的根本，企业永远不能停歇产品研发的脚步，任何一个企业都应立足于产品的研发来获取市场，特别是在当前市场产能过剩、需求不足、国家大力倡导"智能制造"的形势下，加大产品的研发力度是企业占领市场的重要途径。李总表示，南昌矿机对新产品的研发从未停止，投入基本都放在产品研发环节上，马上将推出高效制砂楼，应用于四川的一个项目上，8月份投产，该项目是用鹅卵石制砂，届时单台设备每小时可生产100多吨精品砂。

南昌矿机研发的机制砂高效筛分机在卡拉奇核电砂石加工厂应用

南昌矿机开发的VS2000小时产量800吨在拉法基石料加工厂应用

　　现阶段，无论是长江流域还是福建、天津都存在供大于求的问题。市场的供应过旺使得用户对产品的要求越来越高。在价格不涨的情况下，用户还要求产品具有更好的品质。对此，李总认为这是对企业的考验，是市场竞争中的一次洗牌，要达到更好的品质必须进行技改，建议石料生产企业加大对技改的投入，对原有项目进行升级改造，在做好环保的基础上，多考虑如何提高自己产品的品质，这样才能更好地生存发展。同样的，对装备制造行业来说，不能贪大，市场不好时要苦练内功，抓紧新产品的开发，提升管理水平，降低成本，提高效益，这是企业面临的首要问题。只有这样，做到对外销售最大化，对内成本最小化，从某种程度上讲，才能度过目前的行业“寒冬”。

编辑：金哲