宏观环境复杂多变，市场竞争越发激烈，越来越多的破碎筛分企业谋求转型发展。日前，中国砂石骨料网CEO李华、传媒中心主编王婷婷、杭州海兴机械有限公司董事长朱海水、总经理王连新、杭州金峰机械制造有限公司总经理李伟明、浙江红马重型机械制造有限公司副总经理王永其、湖南省长沙市泰盛机械有限公司易正能、创道股权投资基金管理有限公司营销总监赵铮、中国市场学会资深营销专家薛毅等人应邀前往义乌市新一代矿机科技开发有限公司座谈交流。义乌市新一代矿机科技开发有限公司总经理朱兴良、义乌黑白矿山机械有限公司副总经理朱溢亮、总经理助理蒋斌等人与来访嘉宾就其“矿机超市（名称暂定）”的营销概念进行全方面探讨。

交流人员合影

朱总指出，整合行业资源进行商业发展新模式的探索尝试，推行“1+5”（1即为“用户”；5即为“研发、制造、服务、经营、服务及中介媒体”等五方面）的商业模式，这将是一个全新的营销概念，从开始构思到现在准备践行经历了整整10年。

新一代矿机朱总曾多次指出，从目前矿山机械行业现状来看，破碎筛分行业非常落后，高端产品都是境外品牌。国内航天、军工、高铁等行业制造研发均在世界前列，唯独破碎筛分行业高端产品几近空白，深层次的原因是团队、技术、管理等无力支撑企业向高端发展。现今，国内破碎筛分企业发展十分困难，恶性价格战蚕食高价设备企业生存空间，低利润的销售模式导致资本积累速度十分缓慢，无力支撑技术研发，技术落后也制约行业快速发展，这是一个恶性循环。核心原因是行业资本积累太慢，利润太少，行业应该摆脱这种低端的发展模式，而要想改变这种困境，科技创新是唯一出路。

朱总现场讲解

朱总坦言，其从2006年开始构思，本想通过团队建设壮大企业，但是收效甚微。2010年起，朱总下决心开展科技创新，用了足足60个月的时间成功研发出专利技术新产品——“单段颚破”，并被认定为国家创新产品，享有国家保险政策，带动了一场行业革命。“单段颚破”在力学结构、运动轨迹和破碎原理方面进行了革新，使其在高端破碎机领域具有极强的竞争性。

朱总认为，现阶段在用的设备“存量”市场庞大，企业要改变传统的营销模式，发挥用户、市场观念，从卖设备到卖功能，用创新产品取代传统产品，做活“存量”市场。行业发展需要一定的高度引领，价格过高需要一个漫长的消化过程，未来高端技术将占据核心地位。资本的快速积累需要强大的技术支撑，朱总也希望能带领行业破解“谁做新产品谁倒霉”的魔咒，并强调千万不能用老产品的模式推销新产品。

为此，朱总提出了包括用“单段颚破+”的多企业合作模式、向用户提供性价比最好的生产线、产品个性化开发细分化发展在内的六个推广策略。朱总也呼吁大家跳出个人利益，在共同推进行业进步的过程中做大做强自身企业。

交流现场

中国砂石骨料网李总指出，未来砂石骨料行业将向两个方向发展：一个是超大型发展，以池州神山项目、日昌升星子港、福建上瑞、浙江金鑫等大型砂石骨料生产基地为代表，依托物流优势快速占据市场；另一个就是精细化发展，根据产品来决定整个生产线布局，其研究的范围不限于砂石骨料，可以延伸到混凝土、干粉砂浆、制砖等上下游领域。随着经济的发展，市场对产品要求更高，资源综合利用和细分化市场的发展，对各项产品都提出了更高的要求，要抓住未来工艺变化的优势占领更大市场。

李总认为，砂石装备企业之所以没有大企业，是因为砂石骨料生产没有大企业，建议朱总提高新一代矿机的产量。李总指出，未来单打独斗模式发展的市场竞争将越来越激烈，朱总提出的吸引优秀厂家一起联盟的模式很好，关键是要一起组建的产品质量好，务必让客户感到物有所值。

杭州金峰李总也指出，其多次考察过新一代矿机的相关生产线，对新一代矿机非常认可。他近期考察过一条生产线，其原有第一道破碎能力欠佳，导致二次破碎满负荷生产，在头破更换新一代矿机——“单段颚破”后由于破碎比提高，生产的石子粒径同比小很多，原本满负荷生产的二次破碎可以很轻松的运作，产量增加，生产综合成本下降。

现场观摩新一代矿机——“单段颚破”

随后，交流人员从其他方面给出各自的意见和建议。海兴机械王总指出，其与朱总相识十余年，见证了整个营销概念的各个阶段，对新一代矿机产品十分认可，也建议朱总进一步完善细节，让用户有更高的满意度。

红马铸造王总认为，研发大型化设备是未来发展趋势，产品能否得到市场认可是关键，在研发时一定要让用户在使用后感到各个环节更加简单便捷。

创道投资赵总指出，在资本运作时，项目及企业综合实力评估是其能否支撑品牌发展的关键因素，也是其能否引进资本的重要因素。

破碎筛分行业红海特色日显，在竞争中寻求转型发展，打造高端品牌，增加产品附加值，提高行业发展需要厂家和用户认识到高端产品的重要性，共同推动。随着行业交流的加深，区域限制和低端微利的弊端将会日渐完善。欢迎更多行业同仁一起参与，打造具有中国本土特色的高端品牌。

编辑：赵虹旭