摘要：近日，在福建省砂石协会成立十周年座谈会上，厦门新起点砂石进出口有限公司董事长侯衍臣通过对砂石骨料演变过程的回顾，分析了目前机制砂石骨料面临的挑战与机遇，分享了其公司开拓海外市场的经验，并对未来30年机制砂石的发展机会进行了探讨和研究。
关键词：天然砂 机制砂骨料 一带一路 海外市场 机会
厦门新起点砂石进出口有限公司董事长侯衍臣
前言
今天借助这个机会，和在座的各位同仁分享一下我对机制砂石未来发展的一点思考。不管任何行业，我相信只有通过业者不断的探讨、不断的思考、不断的创新与行动，才能取得行业的不断的进步与发展，今天座在这里的各位企业家都是成功人士，在事业上都取得了很大的成就，但是我相信每位今天的成功者，都是昨天的思考与行动，才铸就了您今天的成功，可能是10年前的思考，也可能是20年以前的思考。所以今天我们在这里举办砂石骨料行业发展论坛，就是探讨未来砂石骨料的发展趋势，寻找我们未来的发展机会，用行动决定未来砂石骨料的发展方向，铸就未来砂石骨料的地位。也就是说：今天选择什么，坚持什么，如何行动，将决定你10年甚至30年以后你的企业会怎么样。
第一章 首先谈一下砂石骨料的发展过程
一、钢筋混凝土的诞生
在人类建筑的历史上，发生过一场建筑材料的伟大革命，那就是钢筋混凝土的问世。1867年法国园丁约瑟夫。莫尼哀制造出了钢筋混凝土花盆，并获得专利权，1872年世界第一座钢筋混凝土结构的建筑在美国的纽约落成，人类建筑史上一个崭新的纪元从此开始。当然钢筋混凝土1900后能得到大规模的使用，贡献最大的还要依赖1824年英国工程师阿斯普丁（Aspdih）发明的水泥，水泥成就了钢筋混凝土，使高楼大厦成为现实。钢筋混凝土的诞生，就像人类历史上的蒸汽机技术和电的发明技术一样，具有划时代的伟大意义，它完全改变了建筑模式，改变了人类的居住环境，改变了城市和乡村，改变了世界，城市中拔地而起的摩天大楼，河道上气势宏伟的拦河大坝，大跨度桥梁的建造等等，钢筋混凝土功不可没。
在钢筋混凝土问世以前，人类的建筑长期以来都是砖、石、木结构，对砂使用极少，石材普遍使用的是块石、条石等几何形状的材料，不存在骨料。钢筋混凝土的诞生成就了砂石在建筑行业的地位，使得砂石骨料成为了建筑行业不可缺少的最基本的原材料。从此砂石骨料得到了长期大规模的使用。
二、中国砂石骨料的的发展阶段
中国砂石骨料的发展可以分为几个阶段（各地资源情况不同也有差别）：
第一的阶段是1985年以前，砂石骨料供应充足，好像千百年老祖宗留的天然砂是沟满河满，由于用量少政府时不时还要拨款清理河道，以免发生洪涝灾害。所以在这一阶段建筑上有充足的天然砂供应。
第二个阶段是1985至1995年，1979年国家改革开放并且以经济建设为中心，从1985年开始大规模的基础设施建设，砂石开始大量使用，各个河流、山川的天然砂资源消耗很多，但是还能够满足基础设施建设的需求，所以这一阶段建筑上使用的也都是天然砂。
第三个阶段是1995年至2005年，由于天然砂过量的开采，天然砂资源不断减少，天然砂开始短缺并不能完全满足经济及基础建设的需求，国家对天然砂资源开始限制甚至禁止开采，砂石行业开始思考选择新的建筑用砂，机制砂代替天然砂成为大家研究的课题，但是在这一阶段主要建筑用砂仍然是天然砂。
第四个阶段是2005年至今（2015年），天然砂石面临资源枯竭，为保护天然砂资源，国家对大部分的天然砂资源禁止开采，并于2007年开始禁止天然砂出口。在座的砂石行业的部分企业开始转行升级，建立机制砂石生产线，机制砂石产品开始走进建筑市场，在这一阶段建筑用砂是天然砂和机制砂并用，但行业的重点已经转向机制砂石的生产与经营
也就是说改革开放30年来，砂石作为建筑行业最基本的原材料，成为了国家经济建设最重要的一环，不可替代，不可缺少，为国家建筑行业，为经济的发展作出了重要的贡献。在这30年，砂石骨料成为一个正式行业，形成了砂石的企业化经营，也成为我们在座的各位企业家为之工作、思考、奋斗努力的事业。
机制砂石生产基地一角
第二章 下面我主要讲六个方面的问题
一、机制砂石骨料对建筑行业的贡献
二、目前机制砂石企业面临的挑战
三、机制砂石目前的机遇
四、开拓海外市场的一点体会
五、海外市场开拓的方式
六、砂石企业未来30年发展的机会
一、机制砂石骨料对建筑行业的贡献
天然砂作为建筑材料，对砂石行业来讲，套用农夫山泉的广告词来说，我们不生产砂，我们只是大自然的搬运工。因为严格意义上讲天然砂不需要生产加工，只是从河川湖泊的砂源地搬运到工地或混凝土厂。
如果说钢筋混凝土是建筑行业的一场伟大革命，机制砂的出现，则是建筑用砂材料的一场革命，对传统的建筑用砂的概念形成的冲击是巨大的。
1、生产方式产生了根本性的变化，生产过程走进厂房，走进工业化生产加工制造的模式。
2、产品的性质发生了变化，既然是通过生产加工制造产生的产品，就可以完全按照我们的理想要求进行生产，完全满足理想的建筑用砂的需求：材质的类型、粒径、细度模数、级配、含粉含泥量等技术指标。从此产品的质量不再依赖大自然而是按照我们的意志需求生产；
3、对环境的影响发生了变化：传统的砂石开采对生态环境的影响是负面的，通过机制砂的生产可以把各种尾矿废料加工成精品骨料，变废为宝，一来充分利用了有限的越来越少的资源，同时也改善了环境。所以说可以随心所欲满足现代建筑需求的机制砂的诞生是建筑用砂的一场革命。
二、目前机制砂石企业面临的挑战
1、经济放缓是当前全球的普遍现象，发达国家的经济产生了萎缩，新兴经济体中的发展中国家因国际金融危机的影响继续显现，经济复苏乏力，中国经济经过几十年的高速发展后也开始变得后劲不足，市场的萎缩使得产能过剩，资源的短缺造成原材料价格上涨，劳动力的短缺造成用工成本提高，税负又居高不下，这都使得企业的生存环境变得更加严酷，可以说，中国企业的发展进入了严冬期，何时解冻化冰还无从知晓。
2、由于国内投资环境竞争力下降，许多国际上的大财团开始撤离中国，外资企业出现大规模的“跑路”“跑单”潮。继李嘉诚“跑路”后，8月8日在中国员工达120万的富士康企业，与印度的马哈拉施特邦政府签订了投资50亿美金的协议，并计划在2020年前在印度新建12个工厂，雇佣100万当地工人，看来富士康也准备跑路了；韩国的三星公司在越南投资百亿美元建立了生产基地并已陆续投产，计划将80%的中国产能转移到越南；当然跑路的远远不止这几家，好多原来在中国投资的世界知名企业也已经跑到东南亚和印度去了。
（为什么会产生这一种现象，主要是东南亚、印度制造具有压倒性的优势：劳动力资源丰富而且廉价，与中国日渐老化的人口相比，东南亚和印度则拥有大量的年轻劳动力。印度25岁以下的人口有5.98亿，保证了充足的劳动力。在人工成本方面，中国的普通工人工资已经超过4000元，是他们的数倍；而且在印度目前手机用户只占全国人口的10%，具有12亿人口的印度，有90%的人是潜在的用户，市场潜力巨大；企业的税负及运营成本也比中国低很多。）
产生这样一种现象对中国的影响是巨大的，同样对我们砂石行业也将产生必然的冲击。
3、近年来我们的砂石行业成为了高危行业，从正面的因素看：改革开放30年，由于我们大规模的开采活动造成砂石资源快速减少，甚至枯竭，国家开始加强管理，许多地方下达了限采甚至禁采令，成千上万个砂石矿场被关停。另外国家提倡和谐矿区建设，在生态、环保、安全等方面对砂石行业提出了更高的要求。从负面的因素看，由于执法行为的不规范、地方势力的介入等因素给砂石行业带来了过多的干扰，砂石企业一不小心就可能碰到红线，轻者停业整顿，重则关门大吉，甚至追究你的法律责任，你说我们的砂石是不是高危行业。
总之，砂石行业目前面临巨大的挑战。
三、机制砂石目前的机遇
任何事情总是挑战与机遇并存，目前，中国经济的发展面临的形势非常严峻，改革开放是30年来中国经济发展的动力，对促进中国经济起到了巨大的作用，使中国从一个贫穷的国家，成为世界第二大经济体，13亿人中国人达到中等收入水平。在这资本积累的高速发展的30年里，在赢得快速发展、积累财富的同时，也透支了资源，牺牲了生态环境。目前经济增长缺乏新的动力，需要新的发展形势，这一点国家领导人看的非常清楚，并为此制定了新的对外提出“一带一路”的战略规划，对内实行“新常态”下稳增长可持续发展的战略规划，这将给我们带来很多发展机遇。
1、“一带一路”给我们带来的发展机遇
“一带一路”的战略规划就是秉承开放的区域合作精神，互联互通与区域各国的发展战略对接与耦合，发展区域市场的潜力，促进投资和消费，创造需求和就业为区域与世界的和平与发展增添新的正能量。要避免中等收入陷阱，就必须开拓海外市场，寻求新的市场与海外空间。
我们的目的一是要输出过剩的资本，4万亿美元的外汇储备，不可能老是买美国国债吧，二是出口过剩的产能，中国大规模的基础设施建设时代已经基本结束，那么多的过剩的钢铁、水泥等产能必须要有出路，找到新的市场。第三就是技术的输出，中国在基础设施建设的过程中积累了大量的经验与技术，目前在世界上在这方面是能力最强的，而一带一路区域国家非常缺乏。
“一带一路”的核心任务是基础设施建设，基础设施建设最基本的建筑材料就是砂石骨料，所以说“一带一路”给我们砂石行业带来的红利超过我们的想象，巨大的机遇摆在你的面前，现在就是看你能不能抓得住，抓住了，你的企业会获得很大的发展机会，否则你可能被淘汰。未来30年，我们砂石骨料行业的机会在哪里，“一带一路”就是我们的机遇。
2、“新常态”下稳增长可持续发展给我们带来的机遇
从靠投资和劳动力粗放型高速发展的非常态，转型为科技集约型稳增长可持续发展的新常态，目前可能会对我们砂石行业带来冲击，需要调整企业的经营战略，经验模式和方法，来适应新常态，一旦适应了新常态，就会抓住新的发展机遇。
新常态下，经济增长放缓但经济总量仍然可观，内需扩大、区域经济整合及发展，新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化的“四化”建设对砂石的需求量仍然很大，砂石行业比其他传统行业会有更大的发展空间。通过对砂石企业的治理整顿，不适合新常态的砂石矿区会陆续关停，适合新常态正常的砂石企业会有更大的发展空间，大规模企业工业化经营会使企业更强，效益会更好，在座的都是行业精英，相信会抓住这一机遇。
新常态下，机制砂石生产走进厂房，实行工业化机制生产模式，对产品优化升级，不但可以完成生态环境的建设，也可以避免由于劳动力成本提高给企业带来的负担，给我们企业发展带来机遇。
新常态下，政府会大力简政放权，企业活力进一步释放，对我们砂石企业来说，只要我们的行为符合国家的法律依法经营，就会避免因执法行为不规范等原因造成的干扰，企业就可以轻装上阵，降低生产经营成本，集中精力发展企业，企业的生存会更稳定，就可以避免砂石行业成为高危行业的陷阱，取得更好的发展机会。
总之，只要客观的面对新常态，科学的认识新常态，积极的应对新常态，不断的适应新常态，抓住新常态给我们带来的机遇，就能创造企业发展新的辉煌。
四、开拓海外市场的一点体会
一带一路的特点是区域经济和海外市场，区域经济将为我们砂石企业建立一个很好的平台，剩下的就看各位怎样发挥了。而海外市场的开拓对我们砂石行业的企业家们可能是我们的短板，在这一方面，福建的砂石行业先走了一步，我们新起点公司在海外市场开发，砂石出口方面做出了一些业绩，但要谈到具体的业务操作，我觉得也没有什么好讲的，产品出口业务的基本要素无外乎建立广泛的货源渠道和销售渠道，有稳定的货源、高质量的产品，合理的价格加上周到的服务，砂石骨料的出口也逃不过这些基本要素，在这里就不多说了，我只讲一点体会，就是以德行天下，以德服人。
砂石骨料作为建筑的最基本原材料，开拓海外市场讲究基础投入与长期规划，确定了你的长期目标后，就要有大视野、大胸怀、用行业全局观念来思考问题，对客户不能计较一时的得与失，你的效益不是跟客户挣来的，而是要帮助客户培育市场，在市场上创造更大的效益与机会，然后与客户分享，就是说你要处处为你的客户着想，时刻维护您的客户的利益，关注客户的感受，这样市场离不开你，客户也离不开你，你的机会也就来啦，客户也不会轻易的跑掉，不会因为你的产品比别人贵点就不与你合作，这样你的路就会走的更远。就是说你的德行够了，福报也就来了。仅凭价格战去拉客户的思路是短命的，不可能你的价格永远最低，并且我们砂石骨料面对不同的客户群体，他们需要的是相对稳定的价格，不是让你天天降价，和客户共同培育市场的主要任务就是培育你的商品的高价位。
五、海外市场开拓的方式
一般意义上的进出口业务只是单纯商品的进出口，而“一带一路”给我们提供的机会是多方面的，我认为我们这些做砂石的要开拓海外市场，可以从以下三个方面获得突破：
1、砂石骨料产品的出口贸易
开拓海外贸易最基本的还是砂石骨料的出口贸易，而海外这些区域国家，越是市场不成熟机会也就越多，利润空间才会更大，去年我们做马尔大夫的业务，价格是一些成熟市场如新加坡、台湾市场的几倍。特别是我们一些没有外贸经验的企业，到成熟市场上竞争比较难，而新型市场会有更大的机会。
2、产品与援建项目衔接耦合
一种商品要培养一个新的市场非常不容易，要付出艰辛的努力，从开始了解认识到接受使用，这个过程时间可能比较长，而我们国家好多大型企业已经早我们一步走了出去，很多是基础设施援建项目，他们非常需要我们的砂石骨料，我们砂石企业完全可以与他们衔接耦合，获得海外发展的机会与市场。
3、产业输出投资建厂
有些国家特别是基础设施建设较落后的国家，他们市场上的砂石骨料价格很高，是我们一般价格的几倍甚至几十倍。我们的砂石企业通过30年的发展，储备了许多砂石经营的经验与技术，锻炼培养了经验丰富的队伍，又积累了一定的资本，完全可以海外投资设厂，到海外大展拳脚，获得新生。
新起点码头
六、砂石企业未来30年发展的机会
目前，我们处在一个科技最发达，社会发展最快，改变最快的互联网大数据时代，正在经历一场前所未有的信息化的技术革命，所有的传统行业都受到巨大的冲击，“头脑风暴”也将放大人们的大脑，使人变得更加聪明智慧，我们砂石行业的企业家决不能置身事外，我们只能接受冲击拥抱变化，改变自己传统的思维观念。我们砂石行业已经走过了30年的创业发展之路，那么我们砂石行业未来30年的路又怎么走？这一点没有固定的模式，因为每个企业的情况不同、面对的市场不同、起点不同、价值观不同、发展愿景不同，需要走的路也不尽相同， 就像我们在座的各位来自全国不同地方，要来这里我们走了不同的路线，用了不同的交通具，但我们来福州的目标都达到了，“条条大路通福州”，路有千万条，适合你的路才是王道。未来30年我们的机会在哪里，每个人都要思考，我认为砂石企业未来30年的发展应该把握下面的机会：
未来的发展模式是区域合作、行业整合，平台型企业经济；
未来发展产品趋势是精品机制砂石；
未来的市场扩展的方向是海外市场；
未来市场的活力是大众创业、万众创新；
未来的发展动力是“一带一路”；
未来的发展要适应新常态；
未来经济的发展离不开人类环境的建设。
把握住了上述机会，把自身企业的问题看明白想清楚了，解决的方案也就有了，发展的方向就可以确定，发展的机会也就来了，您的企业就会迎来新的辉煌。
编辑：金哲
