近日，由中国砂石骨料网特别策划并主办的“绿色砂石行”调研活动来到了位于浙江省杭州市瓶窑镇的浙江双金机械集团股份有限公司，中国砂石骨料网CEO李华带领网站媒体、运营、商务、数据等人员参与了此次活动。活动结束之后，中国砂石骨料网记者有幸书面采访了双金机械董事长胡祖尧。

　　浙江双金机械集团股份有限公司成立于1987年，公司目前已经发展成为一家集矿山机械成套设备的研发、生产、销售及工程项目施工为一体的国家级高新技术企业。公司下设6家控股公司，已有百余项国家授权专利。集团成立以来，一直将“致力于推动中国矿山机械行业的腾飞发展”作为企业发展使命。

　　
　　中国砂石骨料网：胡董事长，据了解贵公司一直在执行“211计划”，也即每天生产两台破粹机、一台振动筛、每月做一条骨料线，请问211是如何诞生的？贵公司目前是什么样的销售战略？
　　
　　胡祖尧：“211计划”是我们双金在今年年初提出来的一个新的概念。从去年下半年以来，双金的圆锥破碎机一直处于供不应求状态，一些客户要排队领机器，所以我们对生产也提出了更高的要求，也就是提出了这个211概念。双金一直以来都是采用直销的模式，也就是我们的业务员直接到矿上推广销售我们的产品。自从06年第一台圆锥机下线以后，企业开始逐步的转型升级，我们也在探索新的销售模式。06年我们生产销售的机器是每月也只有1到2台，现在每天有1到2台发货，我们投放市场的机器已经有2000多台，市场遍布全国。2012年我们调整了战略，着重发展成套项目，目前成套生产线的设计、施工等越来越成熟，得到了客户的认可。
　　
　　在销售方面，我们除了传统的直销方式，不断加强品牌宣传，今年也开始开展电子商务，通过线上线下的模式扩大销售。 而且从去年开始，我们的机器、生产线都可以通过银行按揭或融资租赁模式，就跟我们买汽车买房子一样，这种模式给客户带来了便利。

　　中国砂石骨料网：中国砂石骨料网最近在推出骨料地理栏目改版，贵公司骨料线业绩展示已经入库骨料地理。在沟通过程中发现贵公司骨料生产线干法生产较多，请问贵公司干法生产有何优势？
　　
　　胡祖尧：干法生产是相对于湿法生产来说的，干法骨料生产线相比湿法骨料生产线相比有四个优点：摆脱了坏境限制、降低了生产成本、机制砂的级配更好、更有利于环保，具体来讲如下：
　　
　　1、摆脱了环境限制。湿法骨料生产线我们要考虑很多，尤其是水源和环境的限制，必须在水资源丰富的地方进行生产，特别是如果在北方就一般是无法进行生产，相对来说局限性比较大；同时生产出来的石料没有足够的水源清洗，石料的含泥和石粉量太多，将严重影响石料的清洁度。而干法骨料生产线则不受水源和环境的限制。
　　
　　2、降低生产成本。湿法骨料生产线生产石料的同时需要有大量的水进行冲洗，在一定程度上增加了水资源方面的投入；同时处理污染水的成本很高，而干法骨料生产线则不需要水方面的投资，只需要一次性投入除尘器或者彩钢棚，从长远角度来看，大大降低了生产成本。
　　
　　3、机制砂的粒型、级配好。干法骨料生产的机制砂，由于破碎和筛分设备的选择，粒型与级配有可调控性。可以通过振动筛除去砂里面的泥粉，严格控制砂中的石粉含量，以达到建筑用砂的标准，从而提高混凝土的抗压强度和混凝土的和易性。所以说机制砂的级配反而比天然砂的级配要好。
　　
　　4、干法骨料生产线更利于环保。一般来说湿法骨料生产线生产过程需大量水对石料进行清洗，对于水资源来说是一种浪费，同时也污染严重水源。而干法骨料生产则正好避免了这些，从某种程度上节约和保护了水资源。干法骨料生产一般采用封闭式的彩钢棚或者使用旋风加布袋双联除尘器装置，来防止大气的污染，同时除尘器里面的粉尘回收到水泥厂，资源再利用，所以干法骨料生产线比湿法生产线更加环保。

　　
　　中国砂石骨料网：据部分统计，贵公司仅在2012年5月至2014年9月期间就开建、投产十几条砂石骨料线，遍布江浙、两广、山东、安徽、福建等省份，请问您是如何看待砂石骨料行业发展的？您认为机制砂发展前景如何？
　　
　　胡祖尧：目前，我们的成套项目、砂石生产线在全国遍地开花，产量从100t/h——1000t/h的都有。从单机设备到完整的骨料生产线，公司越做越多，越做越大，说明这个市场是很大的，未来的需求也是无限的。砂石骨料的市场需求是刚性的，砂石行业的发展虽然受很多政策和环境的影响比较大，但整体的发展形势是好的。
　　
　　过去天然砂支撑了基础建设的半边天，但是由于大规模的开采，我国一半地区已出现天然砂资源逐步减少、甚至无资源的状况，而天然砂又是短时期内不可再生资源，所以必须找到一种替代品。为了补充砂石市场的刚性需求，机制砂石成了建设用砂的首选。随着现代混凝土和高速铁路等重点建设工程对砂石的技术要求越来越高，机制砂石不仅填补了天然砂石缺乏的问题，而且是高质量建设工程的重要的基础原材料。
　　
　　近几年，全国各地都在进行公路、铁路、水利等基础设施建设，这种大环境带动了砂石行业的发展，未来机制砂发展前景十分看好。

　　
　　中国砂石骨料网：据了解贵公司的产品还远销非洲、东南亚等海外地区，请问贵公司在开拓海外市场方面做了哪些努力？
　　
　　胡祖尧：我们公司生产的矿山机械设备单机销量在全国领先，在中国最大的砂石市场——湖州地区，双金机器市场占有率达80%以上。公司产品销售遍及西藏、新疆、内蒙古、海南等地区，同时远销非洲、东南亚等多个国家。
　　
　　世界经济发展一直在进步，非洲东南亚等国家也不例外。特别是像相对比落后的非洲，拥有巨大市场潜力。亚洲地区国家的基础设施建设的需求也在不断提高。
　　
　　之前我们的机器是通过外贸公司销到国外去的，现在我们也在开拓海外市场。经过前期的市场调研和咨询，目前我们已经派专人到达尼日利亚等非洲地区，计划在这些地区设立营销公司，并已经做好外文网站，开展网络推广，扩大双金在海外的知名度，挖掘更多的客户。

　

　　
　　中国砂石骨料网：您认为成为一家优秀的矿山设备企业应具备哪些条件？贵公司从1987年发展至今已做了哪些重大战略调整？
　　
　　胡祖尧：优秀的企业要具备很多条件，比如说专业的团队、完善的制度、先进的管理理念等，但一定要有核心的竞争力和不断的创新能力。像我们双金“金牌的技术  金牌的服务”就是我们的理念，也是我们的核心竞争力。我们有专业的技术研发人员，我本人也是技术出身，所以对技术方面要求不断创新。另外我们双金的售后服务也是一大竞争力，目前我们在全国有22个售后服务网点，服务人员都是经过专业培训的。
　　
　　双金从1987年建立以来，经过不断的变革和创新，发展到今天成为一家集矿山机械成套设备的研发、生产、销售及工程项目施工为一体的国家级高新技术企业。这期间，我们根据市场需求，不断调整，不断创新，从我们的发展历程中可以看出双金发展的艰辛和成就：1987年公司前身余杭南山不锈钢厂成立，1994年征地建厂，2001年与台湾明裕合作开始从事圆锥破碎机销售服务，2003年建立子公司开始生产销售矿山机械配件，2006年第一台圆锥破碎机下线，2012年着重发展成套项目……双金从一家不锈钢小厂到如今拥有6家子公司，从生产配件开始，到生产整机再到成套生产线，双金规模在壮大，实力在增强。
　　
　　我一直讲的一句话就是：定战略，建班子，带队伍。结合“目光远大、脚踏实地、实事求是、精益管理”的文化理念，脚踏实地，稳扎稳打，一步步向前发展。

　

　　
　　中国砂石骨料网：随着国内环保的呼声越来越强烈，“绿色矿山”的口号也越来越响亮。请问贵公司是如何理解“绿色矿山”理念？您认为装备企业在发展绿色矿山、走环保路线上应该如何做？
　　
　　胡祖尧：绿色矿山，这是近些年一直在提的一个概念，字面理解就是绿色环保，污染小的矿山，矿山的开采与周边环境的破坏在可控的范围之内。
　　
　　装备企业在绿色矿山、环保路线上如何做是我们要考虑的问题，我认为，首先要有环保节能的理念或意识，要积极响应国家政策要求，认识到环保的重要性和必要性，把节能环保作为履行企业社会责任的一项重要工作来对待。其次，要把绿色环保落实到行动中。对我们企业自身来说，要想办法把一切污染减到最小，对重点污染源严格控制，并不断加大投入力度，使污染得到控制或根治。如加大研发的投入，不断改进技术，在设备上安装除尘装置以减小污染；在成套生产线设计上，根据场地合理规划，采用封闭式的彩钢棚或者使用旋风加布袋双联除尘器装置等。另外，环保工作是一项长期复杂的工程，需要企业拥有足够的责任心来坚持，它是一个需要持续来做并不断改进完善的过程。
　　
　　在国家对绿色环保要求及未来市场要求下，未来砂石生产设备一定是向着向节能环保、智能高效方向发展。
　　

　　编后语：今年上半年我国机械工业全行业经济运行稳中有进，整个行业工业增加值上升。但是也存在着需求不旺、价格依然低迷、竞争加剧持续、产品雷同等问题，矿山机械作为机械工业的重要组成部分同样处境也十分困难。目前整个破碎机行业发展形势并不景气，很多小的破碎机厂家倒闭关停，装备行业发展可谓步履维艰。在这种情况下企业因根据行业发展形势及自身发展状况适时调整战略，不断提高企业的核心竞争力，扬长避短，巩固住既有优势，才能在未来发展有一席之地。正如双金公司名称“双金”二字所阐述的含义那样，唯有金牌的技术、金牌的服务，才能在行业有长久地立足之地。

编辑：ls