2014年7月13-14日，中材华建混凝土公司在西部城市天水，成功举办“营销管理与应收账款管理”集训营。受中材华建总经理缑海荣先生的特别邀请，北京成达睿信管理顾问总经理冯晨晖先生一行为华建企业管理团队进行了两天的培训，培训取得圆满成功，学员反馈效果良好。

　　这次集训营，是继七月四日至五日的青岛公开课之后，成达睿信管理顾问“营销管理与应收账款风险控制”管理课程在企业内训中的又一次成功实践。

　　
　　通过本次课程，华建混凝土管理团队不仅从原理上系统掌握了混凝土企业应收账款管理难题产生的深层次原因，并且从方法上掌握了如何标本兼治系统解决企业的应收账款难题。
　　

　　两天的培训使得学员明白，解决混凝土企业的应收账款难题，不能只着眼于怎么救火，而且必须学会防火，因为很多混凝土企业的应收账款难题的形成，都是有着长期的因素。如果不能学会防火，企业的应收账款难题会不断重复发生；如果不能尽快救火，企业可能就受困于现金流的紧张而频临危险的边缘。

　　
　　因此，解决混凝土企业的应收账款难题，需要做好事前、事中、事后三个层面的工作。
　　
　　冯晨晖老师等在培训中指出，解决应收账款难题，做好事前的工作，核心在于做好合同主体资格审查与资信评估，做好合同风险的有效评估，防止因为合同本身签的有问题而陷企业于高风险的境地；做好事中的工作，核心在于做好应收账款的专门管理，按照证据的标准做好有关文本资料的管理，同时做好销售人员的动力和压力机制，充分调动销售人员的工作潜能；做好事后的工作，核心在于如何穷尽各种方法催回货款，如果对方实在不给钱如何通过“有文化的堵门”来逼迫对方给钱，如何充分运用法律资源营造一个有利于己方的法律环境从而通过打官司尽可能快地拿回对方的欠款。
　　
　　针对有华建的学员担心是否会因为加强事前、事中、事后的管理而导致我们无单可签，或者客户会背离我们而去，冯晨晖老师在培训中认为，只要我们有效运用品牌定位的思想，从战略层面能让越来越多的客户或终端客户首先想起我们，只要我们可以有效运用战略定位来引领企业的运营管理，我们就不用太为客户的离去而担心。
　　
　　两天的培训课程，一方面教会了学员如何进行混凝土品牌的战略定位，另一方面教会了学员如何进行应收账款事前、事中、事后管理的方法。课程突出了实战效果，非常受学员欢迎。
　　
　　中材华建总经理缑海荣先生在进行总结发言时说，冯晨晖老师一行两天的课程，带给了我们新的知识和见解，我们未来要结合我们企业的实际，由总经理牵头，财务、统计、法务多个角色参与，加快制定符合企业特征的后续改进行动计划，力争用不长的时间，使得公司的应收账款管理现状能够有很大的改观。
　　
　　天水中材华建混凝土，是中材集团旗下的宁夏赛马水泥与原华建混凝土公司共同成立的股份制企业，是天水地区创立最早、经营规模最大的混凝土公司，在天水市区占有约三分之二的市场份额。除了涉足混凝土业务以外，中材华建混凝土同时还拥有中材集团公司水泥板块业务和华建新材料公司矿山和砂石骨料业务的有效支撑，是天水地区产业链最齐全的建材企业。
　　
　　北京成达睿信企业管理顾问有限公司，专注于水泥混凝土建材行业的管理咨询与培训服务，是中国水泥混凝土建材企业的专业管理咨询培训智囊机构。公司汇聚了一批具有丰富的建材行业管理咨询培训经验的管理专家，和一批拥有建材行业知名企业高管背景的行业专家，共同致力推动水泥混凝土建材企业持续成长。
　　

　　此次培训课期间，中材华建缑海荣总经理等高管还邀请冯晨晖老师一行参观了华建新材料公司的矿山和即将投产的砂石生产工厂。华建新材料公司的砂石生产工厂，即将成为第一家落户国家级科技园区的砂石生产企业，有望成为中国砂石骨料行业新标杆。为此，我们也期待未来行业内有更多的优秀砂石生产企业，为行业发展树立典范，共同推进中国砂石骨料行业发展与进步。

编辑：ls