“情况确实不是很好，感觉行业的寒冬真就来了。”总部位于河南郑州的河南黎明重工科技股份有限公司(下称“黎明重工”)运营经理张保生说。

　　张保生进而表示，在黎明重工所处的矿山机械行业中，已经有不少中小规模的企业连工人的工资发放都遇 到了困难，甚至有一些企业面临即将倒闭的风险。

　　而矿山机械，也只是工程机械领域一个分支的情况，由于受到国际经济发展缓慢以及国内经济投资不活跃等因素影响，包括矿山机械领域在内的整个工程机械领域，今年都面临着不小的困难。

　　巨头业绩下降

　　中联重科与三一重工的三季度报告分别显示，今年1月～9月，中联重科实现营业收入288.97亿元，比上年同期减少26.11%，归属于上市公司股东的净利润为37.95亿元，同比下降45.48%;三一重工的营业收入则同比下降26.5%，为299.01亿元，归属于上市公司股东的净利润为29.77亿元，比去年同期下降49.3%。

　　上述两大工程机械巨头双双下滑的业绩背后，则显示出行业需求的整体低迷。

　　中国工程机械工业协会副会长兼秘书长苏子孟曾在今年9月表示，自2011年4月以来，工程机械行业企业的销售额，已经连续27个月出现下滑，整体状况不容乐观。

　　苏子孟认为，其中的重要原因，一方面，是全球经济呈现弱复苏状态，增速低于预期;另一方面，则是国内经济延续调整态势，固定资产投资增速略有下降，货币政策调控更趋谨慎。

　　苏子孟的观点也得到了张保生的认同。张保生说，虽然黎明重工通过积极调整，稳住了国内市场业绩，但公司位于上海的分公司，却因重点面向国际市场，出口业绩受到了一些影响。

　　“从第三季度的数据看，上海分公司的外贸出口，已经比去年同比下滑了30%左右。”张保生说，造成此种状况的重要原因，是国际市场的经济下行，造成对矿山机械的需求下降。

　　国际工程机械巨头卡特彼勒公司董事长兼首席执行官道格拉斯·欧博赫曼也曾公开表示，2013年是艰难的一年，公司前三季度的销售收入与去年同期相比，减少了接近110亿美元，降幅为17%，这其中75%的减少，是源于以矿业为主的资源行业需求的下降。

　　卡特彼勒公司于今年10月31日发布公告称，同比2012年第三季度164.45亿美元的收入，今年公司第三季度销售收入下滑至134.23亿美元。

　　“工程机械行业受宏观经济和基础设施投资的影响非常直接，去年以来经济的下降趋势不仅影响了中国出口企业，也影响到世界工程机械巨头。”中国机电产品进出口商会工程农业机械分会副秘书长冀耀军说。

　　下游被迫过寒冬

　　黎明重工所处的矿山机械领域相关研报显示，全行业利润已经同比下降近50%，多家上市公司的营业收入、净利润均出现不同程度减缓、下滑。

　　同样以2013年前三季度为例，今年1～9月，处于专用设备制造业领域中的天地科技(600582.SH)，营业收入较去年同比下降18.21%，为81.92亿元，归属于上市公司股东的净利润较去年同期减少36.11%，为5.17亿元;山东矿机(002526.SZ)的前三季度营收则为10.17亿元，同比下滑16.09%，净利润3534.18万元，同比下滑59.02%;平煤股份(601666.SH)前三季度实现营业收入140.7亿元，同比下降17.38%;归属上市公司股东净利润为6.07亿元，同比下降35.65%。

　　张保生表示，公司所处的矿山机械行业，无论是整体产量，还是整体利润，都较去年有一个明显的下滑。

　　据张保生介绍，黎明重工虽然是国内破碎磨粉行业的领军企业，但这个行业并不像工程机械行业那样已经呈现巨头控制局面，国内整个碎磨粉行业的大小企业，约有4881家，而郑州就有1076家。

　　“其中的多数企业，规模都非常小，在经济形势一片大好时，大小企业都能混口饭吃，但随着经济形势的低迷，一些中小企业的日子就变得难过起来，原有的客户、市场逐渐没有了，最终导致这些企业连维持基本运转都成为了挑战。”张宝生说。

　　河南省装备制造业协会副会长王峰表示，由于近些年经济形势一直不稳定，矿山机械领域很多中小企业已经被迫减产一半，“这些企业大多仅生产单一产品，抵御风险的能力比较弱。”王峰说。

　　另一方面，包括郑煤机在内的不少装备制造企业也因自身面临的销售压力，造成下游的配套企业生存更加困难。

　　郑煤机的2013年三季报显示，前三季度公司的主营业务收入同比下滑20.46%，净利润更是同比下滑44.36%。

　　王峰表示，造成此种状况的原因，很大程度上是由于国内经济不景气造成煤炭消耗量减少，进而影响到企业的下游需求。

　　眼下，郑煤机的收入下滑，正在影响到下游一些给郑煤机提供配套配件的中小企业。此前，这些企业依靠为郑煤机提供某个品类的专业配套零件，获得发展，但随着郑煤机的需求疲软，这些企业生产的配件又无法与郑煤机之外的其他配件需求企业对接，最终被迫减产。

　　寒冬的机会

　　面对行业低迷、市场不景气，如何寻求突围，便成为国内工程机械企业不得不面对的难题。包括三一重工、中联重科、徐工机械和广西柳工在内的中国工程机械制造商，正转向新兴市场以寻求增长。

　　柳工已将触角伸向了以泰国为代表的东南亚地区，该公司一位高管此前便对外透露称，目前在泰国出售的每3台装载机中，就有1台来自柳工。此外，中东、东南亚、中亚等新兴市场，也成为中国工程机械企业角逐的新战场。

　　地处中部，被中小竞争对手包围的黎明重工，则选择将电子商务作为突围的方向。该公司运营总监乔景亮表示，虽然公司第三季度的国际贸易收入与去年同期相比有所下降，但受益于公司在国内市场的营销转变，公司今年的销售收入仍有望增长30%左右。

　　乔景亮此前表示，截至2013年9月底，黎明重工的销售额已与去年全年销售额基本持平，达到5个亿，同比增长32%，其中电商业务占比81%。

　　张保生说，公司效益的稳步提升，并非来自于行业需求的增长，而是来自于公司营销策略的调整。“这从公司的客户变化上也能看出来。”张保生说。

　　张保生表示，以前公司的销售形态表现出来的状态是，客户数量非常多，但单个订单的额度却并不高，一个月能出个三五百万元的单子就非常不错了，但今年，大客户的订单数量已经比去年增加了127.8%，大单的销售额相对于去年增加125.3%，这保证了公司整体销量的增长。

　　“这一方面说明，市场确实出现低迷，下游的一些中小客户的日子已经难过，另一方面，也说明，如果能在行业低迷时期，依靠品牌优势，从竞争对手嘴里抢饭吃，同样是有业绩增长的基础。”张保生说。

　　而随着行业竞争对手纷纷效仿，黎明重工正在考虑开展电子商务，并研究创新原有的模式，将微信、微博、移动互联网等，作为新的营销手段，并通过开展主动营销，丰富公司的潜在客户数据库等办法打入相关市场的内部。

　　至今张保生都记得郑州大学一位教授曾经对他说过的话—市场不景气，对一些有技术储备的企业而言，反而是一个机会，因为下游客户的要求更高，行业的一些企业将被迫停产，出让部分市场空间。

编辑：lisa