闽商，改革开放浪潮之下的逐梦者；民营企业，现代化建设的主力军；砂石行业，基础建材领域的重要基石。这三者结合能够爆发出怎样的能量？尽管不如其他行业龙头闽商那般耀眼夺目，但是在砂石领域，卢圣平带领福建国泰港口发展有限公司以年产5700万吨的业绩位居全国砂石产业十强榜单，取得了令行业瞩目的成绩。

从东拼西凑买一台二手挖机，到拥有数百人的运营团队、大小10余条现代化生产线、自持全线生产及施工设备。二十多年间，卢圣平带领公司成为了一个集工程开采、矿山运营、物流运输为一体，以港口码头为核心的全产业链发展的区域大型高品质砂石生产商。

行业同仁指出，2022年开始，砂石行业从“掘金时代”进入“炼金时代”。

面对萎缩的市场需求，在不放松品质和服务的情况下，2023年，卢圣平安排对生产线一条条做整改，一台设备一台设备的进行改造，结合福建地区物流码头的天然优势以及三都澳港区城澳作业区西1号泊位5万吨级的大体量，国泰公司在保证产品稳定供应和综合品质提升方面具有很强的优势，也走出一条具有区域特色的发展之路。

白手起家从工程领域到砂石行业

1990年，由国务院批准，福建福清撤县建市，一座座高楼大厦在原本的滩涂之地上拔地而起。崭新的建设蓝图不仅描绘出福清市的未来新貌，也让无数敢想敢拼的福清人看到了家乡建设的巨大机会，国泰公司董事长卢圣平就是在此时进入工程机械领域。

国泰公司董事长卢圣平

彼时，24岁的他手上拿着兄弟姐妹共同凑出来的资金，走出福清市南岭镇梨洞村，辗转广州买回全镇第一台挖掘机，为家族、为村民掘出一条共同富裕的发展道路，被誉为当地“工程机械领域的第一经济能人”。

据统计，高峰时期，梨洞村共计拥有工程机械设备862台，平均每户2台，是南岭镇工程机械拥有量最多的村庄，享有福清市“机械专业村”的美誉。现如今，梨洞村全村有80%劳动力从事土石方工程经营，工程管理人员和务工人员在300人以上。

从几台挖机、铲车的单打独斗到整合相关资源承包工程项目，再到中标大型工程项目，乃至拓展承包运营砂石骨料生产线、竞拍自己的砂石矿山、修建自己的港口码头等等，卢董始终在摸索前进。

2008年，国家下发4万亿国债，国内基础设施建设再次迎来发展高峰，也让卢董看到砂石行业的新机遇。砂石骨料的高需求催生机制砂石产业快速发展。特别是国家禁止天然砂出口政策刚刚施行，原本从事天然河砂出口的福建省内企业不愿放弃这块高额的利润，高度重视机制砂产品及技术发展。

作为当时的行业新兵，卢董从懵懂到后来的精通并承包了一整条砂石生产线的生产、运营、销售，也不过用了4年时间。

2012年，卢董团队开始在福建省连江县可门港承包了一条砂石生产线，全权负责该生产线的生产、发运和销售，由此奠定了国泰公司发展的雏形。卢董坦言：“在进入砂石行业之初，之所以能够获得快速发展，就是因为有一帮不怕吃苦受累的兄弟。不会建设砂石生产线、不了解砂石制作的核心技术和工艺，那就从头开始学。”就这样，在团队成员一步一脚印的努力之下，国泰公司成长为拥有10余条大型生产线、掌握娴熟的砂石生产运营经验的福建区域头部砂石企业。

打造矿山+物流产业发展模式

砂石是区域特征明显的“短腿”行业，物流码头对企业发展有着至关重要的作用，也是企业是否具有发展潜力的关键因素。

2019年7月，卢董拍下原国泰港口80%股权，也开启了近几年国泰公司发展的新阶段。卢董表示，获得三都澳港区城澳作业区西1号泊位的经营权仅仅是公司发展壮大的第一步。目前国泰港口拥有一个5万吨级泊位，最大装船效率能达到4000吨/小时。之后，如果有相关需要，还能在1号泊位旁边增加一个5万吨级泊位，为砂石运输提供重要的物流支持。

在砂石产品紧缺的年代，资源不仅仅是生产要素，更被赋予金融的重要使命。面对当时超高的利润，卢董始终保持清醒：砂石骨料的稀缺和高价值并不可持续，企业不能为了丰厚的利益冒险而行。“作为民营企业，可以少赚甚至不赚钱，但决不能孤注一掷，因为企业根本承受不住决策错误造成的重大亏损。”故而在后续资源的选取上，卢董慎之又慎，现有的大型砂石生产线都是拥有物流码头优势的矿山。

“国泰公司将不仅仅专注于砂石生产，更要成为物流领域的重要成员。未来，国泰公司将以港口码头为核心，成为矿山+物流产业链的现代化高质量发展企业。”卢董如是说。

坚守绿色发展底线

2023年11月，第三轮第一批中央生态环境保护督察全面启动，对福建、河南、海南、甘肃、青海5个省展开为期1个月督察进驻工作。作为东南沿海的企业，在绿色环保方面与示范省份的要求还有一定距离。在督查过程中，一些砂石企业借矿山修复、土地平整之名违规开山采矿的问题被集中通报，短期内福建（沿海）地区砂石供应急剧减少。厚植绿色环保高质量发展理念，国泰公司并未受到影响。

卢董直言，规规矩矩做事，老老实实做人，是他奉行的准则。行业始终在变化，身处其中要有相应的敏锐性，企业盈利要有底线，坚守绿色发展、遵守国家各项要求是企业最基本的底线。

2016年开始的环保风暴，让多少砂石企业一夕关停倒闭，砂石行业态势由此发生翻天覆地的逆转：行业驶入发展快车道，央国企加速布局，资本大鳄纷至沓来，其影响至今仍在。

卢董指出，绿色环保的高压线是人民生命财产安全的重要保证，是环境可持续发展的重要守护者，企业在用资源盈利的同时，要注重长期可持续性。这是一个行业走向成熟的重要节点。

“行业总是在轮回中发展，供给不足-产能过剩-淘汰升级，如此循环往复。当下，砂石行业步入下行期，但是对相关的要求不能放松，企业只有在每个阶段做好自己的该做的事情，才能安安稳稳地走向下一个历史阶段，等待另一个行业风口的出现。”卢董补充道。

打磨品质定制化服务赢得客户信赖

市场总是在起伏变化，企业要想长期发展，必须紧盯市场需求变化。对国泰公司和卢董来说，作为一个民营企业，要充分了解客户的需求，不断提供能满足他们需求的产品和服务，这样生意才能更长久。这也是卢董在20多年工程机械和砂石领域摸爬滚打中得出的经验和教训。

国泰公司总经理曹志刚

在供给过剩的时代，保证产品品质是最基础的要求，特别是对深度依赖市场的民营企业来说，这一点尤其关键。国泰公司总经理曹志刚指出，从拓展砂石业务至今，国泰公司从没放松过对产品品质的要求和把控。

曹总强调，无论是不受重视无序发展的时代还是群雄并起的当下，获取市场和客户信任的底层逻辑依旧没有变，同等价格下高品质的产品永远会受到青睐。国泰公司之所以能够在行业转型和洗牌期后仍旧比较快速的发展，凭借着就是客户的支持和信赖。

“接下来，国泰公司将会根据市场需求，实时调整产品结构，在保证产品质量的同时，满足客户特定的需求。”曹总如是说道。

据介绍，目前国泰公司拥有大小矿山项目10余个，年产能超5500万吨，除了少量供应本地市场外，大部分销往浙江嘉兴、上海以及江苏南通等地，砂石产品价格合理、品质优异。其中，升港矿区、楼冈山矿区、秋竹矿区和丰源矿区都具有很强的生产供应能力，四大矿区合计月产能450万吨，能满足客户短期大体量需求。且四大矿区都具有成熟的生产运营团队，能生产多种规格的石料，产品能满足标号C40的普通混凝土到C130高强度/超高强度混凝土以及沥青混凝土的使用需求。每小时3000吨的强大的码头运输能力也可以减少船舶等待时间。

强大的保供能力和物流运输能力，让国泰公司在长三角地区砂石地区具有很大影响力和很好的口碑。

矿区联动物流优势尽显

2024年开年，12个省份严控基础设施建设项目，叠加房地产行业依旧低迷的市场表现，让砂石人更深切地感受到需求端传来的阵阵寒意。在卢董看来，接下来，砂石企业必将会进入淘汰赛，一些没有技术、成本、物流等优势的企业，或将退出竞技的舞台，尤其在物流方面，没有自主港口支撑的砂石企业或将面临更加残酷的竞争。

通过近20年的发展，国泰公司打通了矿山+港口多矿区联动发展链条，旗下矿山大多分布于福建沿海地区。其中，四大主要矿区集中在宁德附近，均毗邻优质货运码头，在砂石骨料联动运输和销售方面优势显著。

国泰公司副总经理林述

国泰公司副总经理林述表示，近年来，在卢董的带领下，围绕砂石资源开采、加工、销售、运输等为一体的发展思路，国泰公司走出了自己的特色——发挥物流优势，打造优质砂石产品，提供满足客户需求的服务。通过市场运输及销售联动的方式，国泰公司可以根据客户需求调整产品级配和数量，也可以在多个矿区内抽调产品，全力以赴为客户做好定制化砂石保供服务。

如今，砂石行业市场竞争已然步入深水期，企业如果仅凭单一优势或愈发艰难。只有不断打磨产品质量、降低生产成本、发挥物流运输优势才能够在接下来的博弈中赢的客户，守住市场。

编辑：何劝

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