2023年，国际形势诡谲云涌，国内经济仍在恢复，砂石行业面临前所未有的困境，产业内外环境震荡调整，供需关系全面转换，砂石企业倍感压力。而今，市场下行的压力已经影响到装备行业，最直观的表现就是在砂石产能过剩、价格大幅下滑的情况下，不少大型砂石生产线放缓建设进度，推迟设备进场时间造成不少装备生产企业存货堆积，影响现金流回收。

在行业情况不理想的态势下，砂石和装备企业利润下滑。面对行业的不景气，浙矿重工总经理林为民表示，自己对砂石行业发展充满信心，砂石装备企业依然存在结构性的机会。

“装备企业需要思考如何通过提升产品和服务的质量来提高客户满意度，矿山装备企业有着200亿左右的市场规模，还是有较大的发展空间的。接下来，浙矿重工仍将聚焦破碎筛分主业，稳健经营，努力提升市场占有率。”在接受砂石骨料网记者采访时，林总如是说。

砂石骨料网：2023年浙矿重工半年报数据显示，在砂石行业市场下行的环境下，浙矿重工的业绩仍保持了稳健的增长，您如何评价这份成绩？

林为民：多年来，浙矿重工的经营发展一直都比较稳健，始终聚焦自己的产品和技术创新，思考如何让产品更好地适应市场需求，如何保证产品质量，提升客户满意度，这份半年报的成绩也是团队踏踏实实为客户服务的体现。

我认为浙矿重工的成绩主要基于以下三点：

一、我们定位是服务于大中型矿山，抓住了近几年矿山大型化、集约化的契机；

二、浙矿重工是依靠自身的产品和技术优势赢得市场口碑，围绕如何满足客户需求不断提升自己，赢得客户信任，比如在服务客户过程中，我们为客户做一揽子解决方案，除了产品还提供运营服务，让客户在项目建设过程中少走弯路；

三、浙矿重工实现了产品应用场景的多元化，覆盖砂石矿山开采加工、金属矿山开采加工、环保资源回收利用等领域，使得市场份额得到提升。

砂石骨料网：2023年以来，砂石行业以及建材行业市场价格持续下行，需求不足，很多砂石企业利润空间受限，砂石企业对设备厂家提出了哪些新的要求？浙矿重工如何通过产品和服务，帮助客户应对市场下行周期？

林为民：砂石行业暴利的时代已经过去了，前几年高举高打很容易获得高利润，而接下来砂石行业将进入“1元竞争”的时代，也就是比拼成本优势的竞争。在此过程中，砂石企业对上游装备企业提出了更高要求。客户对我们的要求主要有两方面，第一，在保证产能的同时，让生产线具有更明显的成本优势和节能优势；第二，矿山智能化趋势行业内已经提了很多年，智能化应当成为矿山生产线的基本配置。

所以浙矿重工在为客户做解决方案时，在保证产能和客户企业整体形象的同时，会更多考虑生产环节中如何实现降本增效。比如RC系列圆锥式破碎机，整机采用重型滚动轴承代替了传统机型的铜套，减少了配合间隙，增加了主轴摆动速度。经过第三方机构检测，这款RC系列圆锥式破碎机在同等条件下比同行产品能耗降低40%左右，同等条件下生产线的总功率也比同行产品更低。 

浙矿重工RC系列圆锥式破碎机

砂石骨料网：今年上半年很多砂石企业效益不佳，不少行业内人士认为，需求不足是主要原因。您如何看待目前的行业发展态势？

林为民：我们对砂石行业是充满信心的。虽然今年上半年很多砂石企业效益不佳，但是这几年总体需求量仍然是在一个区间内波动。未来，在科技、新材料没有实现重大突破的情况下，砂石的作用是无可替代的。只要总的需求量能够保持，整个行业通过市场手段的调整会慢慢趋好。

近年来矿山呈现出大型化、集约化的发展趋势，对于装备企业来说，这里存在结构性的机会，做大型化装备的企业将来会有更多市场机会。另外，就目前来看，整个矿山装备行业高度分散，未来矿山装备行业的集约化程度会越来越高。矿山装备企业有大概200亿左右的市场规模，装备企业要思考如何通过技术创新和产品创新和服务创新，提升客户对产品质量和服务的满意度，提升市场占有率，对企业来说是一个巨大的增量。

浙矿重工厂区

砂石骨料网：现阶段，砂石生产企业对于降本和安全生产的要求不断提高，设备智能化大势所趋。浙矿重工很早就在智能化方面布局，有哪些经验可以和同行分享？另外，现阶段很多砂石项目进展缓慢，造成设备企业存货积压。针对这一现状，您对设备企业有哪些建议？

林为民：10年前，浙矿重工就在探索矿山的智能化解决方案。我们对设备智能化的理解是，智能化不应该让员工的日常操作变得更繁琐，智能化的最高境界是傻瓜化，应当让员工的操作步骤更简易，让员工得到解放。

浙矿重工做智能化解决方案的特点是贴近客户基本需求，秉承浙矿重工多年的行事风格，我们在产品形象展示方面内容较少，更多是一些较实用的内容，如智能化的装车系统、生产线的一键控制、设备的集成化管理等，都是集中在能够帮助企业真正降低成本方面。

现阶段由于砂石市场下行，砂石企业生产线建设进度放缓，造成设备企业存货积压，设备企业或多或少都会面临一些压力。我们的产品订单是采取“3331模式”，即签订合同后收合同金额的30%，产品发货前收30%，安装调试完毕客户验收通过后收30%，1年质保期过后再收10%。如果生产线进度放缓，就会延长产品发货时间，也会影响后续资金回收。不过浙矿重工的设备主要是订单式生产，影响有限。

库存积压是设备企业生产管理中的一大难题，很难完全避免。设备企业可以加快客户生产线项目的推进；在项目管理上统筹安排，如优先推进资金充裕的项目，以此加快资金回款；另外，保证产品质量的前提下，在原材料采购方面做好成本控制。

生产车间

砂石骨料网：在砂石行业市场不景气的现实条件下，您认为砂石企业和砂石设备企业应当如何更好地转型？您有哪些意见和建议？

林为民：砂石企业要做好精细化管理，保证产品质量，提升产品市场认可度。

砂石行业本身是一个很基础的行业，很多人都被前几年行业的高利润所蒙蔽。从整个社会层面来看，能有10%-20%的利润空间就已经很不错了。前几年砂石企业高举高打也很容易赚到钱，现阶段砂石行业的利润正在向均值回归，企业只有管控好成本，才能确保一定的利润空间。另外，前几年砂石行业是卖方市场，现阶段已进入买方市场，砂石企业要建立自己的品牌形象和营销体系，提供优质产品，提升市场认可度和知名度，更有利于市场拓展。

对砂石设备企业来说，则要聚焦于如何做好自己的设备产品和服务好客户，加强对产品质量的管控；在零部件加工方面，可以引入更先进的设备，这有利于提高产品质量，降低成本。

编辑：周若萱

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