2023年上半年，长江流域砂石市场竞争越发激烈，有两件事让我印象特别深刻：一是长江沿线砂石企业的推销力度空前加大。此前，长江流域砂石企业的销售大部分止步于南京附近，而今年则是深入长三角腹地，直达上海、苏锡常等城市。二是长江流域的砂石价格呈现“进攻”态势。受长江流域砂石骨料的冲击，之前价格一直很平稳坚挺、像孤岛的湖州地区，砂石骨料价格大幅下跌，最低吨价只有80多元，与去年三四季度相比下跌30%-40%。

上海建工建材科技集团湖州公司总经理姚绍武

目前来看，供需异位，卖方市场已经变成了买方市场，我认为未来砂石骨料价格是稳中向下的。近几年，受房地产行业不景气影响，砂石骨料的需求量下滑明显，如果房地产市场需求持续低迷，砂石骨料市场价格不可能恢复至2020年前的高点。尽管近期国家在加快推动基础设施建设，但问题在于多地政府配套资金短缺，再加上国家对地方债务采取了严格管控措施，基建对骨料需求的拉动难以填补房地产市场下行所造成的缺口。长江流域砂石行业产能过剩的格局已经形成。

在砂石骨料的各类投资主体中，水泥企业进入砂石骨料行业具备天然优势。很多水泥企业的砂石生产线就在水泥矿山附近的伴生矿山或者是毗邻矿山，相当一部分基建重合，降低基建投资的同时可以提高资源综合利用率，增厚企业利润。如果砂石行业掀起价格战，水泥企业无疑是最具抗风险能力的。

民营企业在选择砂石矿山时，一定要特别注意区位，注重物流成本，这是核心的问题。同时，要注意区域矿业属性，没有两座矿山是完全相同的，不能拿固有思维在新的区域照本宣科。

除非是可以形成产业链联动，集团化作战，当下的环境，并非进入砂石骨料赛道的好时机，投资者要慎重考虑成本风险和市场消化能力。

和其他矿产资源相比，砂石骨料并非稀缺资源，补充来源非常多样化，获取和加工相对比较容易，需求对我们行业的影响是最大的。回顾近些年的行业发展，尤其秦岭事件前后，国家严控矿权投放，砂石料供不应求，“疯狂的石头”引来各路资本争相进入，然而好景不长，到如今量增价跌，让人几多唏嘘，此时更应该理性审视砂石行业的发展。

理想的状态是市场需求和供给同向而行，然而现阶段房地产和基建工程下行，砂石需求减少，供给却在增多，供需两端反向而行，我认为这才是现阶段行业所面临的最大问题。

从竞争态势来讲，长江流域砂石竞争仍在加剧。长三角市场不仅有来自长江沿线砂石企业的竞争，还有福建、山东及东北地区等外来企业的竞争，多方势力角逐，再加上目前供给端产能释放尚未达到最高点，可以预见未来竞争态势还将进一步恶化。

建议长江流域砂石企业关注以下几点：

一、理性谨慎对待自己的规模和产能扩充，充分考虑市场容量匹配释放相应的产能，不可盲目扩大再生产。特别是单矿能力特别大的项目，中间的关联因素太多，一定要慎重。现阶段，大并不意味着好，强才意味着好。

二、行业内同仁应加强沟通交流，避免造成价格踩踏或市场需求的误判。要营造良好的行业秩序，特别是在产能过剩的背景下，要形成积极健康的良性正向氛围，不要恶性竞争。

三、通过适当渠道向地方政府建言献策。近几年地方政府出让矿权积极性高涨，一方面是因为之前砂石骨料供应的确紧缺，缓解供应不足问题；另一方面也是想要缓解地方财政压力。要和各地政府充分沟通，合理控制矿产资源投放节奏，充分考虑市场承受能力。

四、注重成本和服务。在市场下行的环境下，一定不能忽视成本竞争力。今年矿业权出让收益调整，新出让砂石矿山收益金可分期缴纳，对以前高价全款缴纳税款的企业来说，如何对冲消化原来的资金占用费用是个大问题。财务成本高企可能会给企业造成致命伤害；同时，要关注下游客户使用习惯。根据客户需求以销定产，添加个性化元素，做好相关延伸服务。

五、与下游客户建立长期稳定的合作关系，培养诚信文化。信任不是一天就能建立的，很多客户都是通过长期熟悉和彼此理解才形成的稳固合作关系，甚至关键的时候可以决定企业生死。做熟不做生也是行业的不二法则。

六、充分考虑传统行业的升级问题。比如现在很多地区钢结构替代商品混凝土以及预制构件替代现场浇筑混凝土的量越来越大，建筑升级必然会带来原材料的升级，一定要跟上节拍。打造数字化智慧矿山是大势所趋，产业数字化不是一句空话，未来围绕矿山经营的全部数据也是一座金矿。

编辑：田甜

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