从乱到治，由无序到有序，中国砂石骨料行业仅用了几年时间就经历了发达国家几十年的发展变化，剧烈阵痛过后，中国砂石企业经历了脱胎换骨的蜕变。特别是在国内经济发展充满动力和活力的当下，占据全球近半的砂石骨料市场用量，大多企业对具有活力的中国砂石市场前景保持乐观，中国市场对装备技术企业的吸引力可想而知。

我国砂石行业呈现环保化、大型化、智能化等发展趋势，高质量发展的诉求对砂石生产设备的环保、节能、高效、大产能、颗粒级配等方面提出了更高的要求，这些变化对美卓矿机来说无疑是有利的变化。为了更好地服务国内客户，美卓矿机在努力扩大本地供货范围，将更多大型设备在国内生产，降低生产成本。面对国内新一轮骨料与矿山行业升级，美卓矿机已经做好了准备。

中国砂石市场的三次转型

纵观国内资源类行业的发展进程，砂石骨料用最短的时间基本完成了转型升级。国内砂石开采历史悠久，但是长期处于无序发展的状态。快速的行业发展和变革，让很多缺乏长远、可持续发展眼光的中小企业出局。

曾经粗放发展、扬尘漫天的砂石生产现场

2012 年开始，随着砂石骨料市场需求的不断激增，建材资本逐步延伸到砂石骨料行业，凭借在建材领域成熟的发展体系、完善的标准以及前沿的理念，建造了一批具有示范效应的项目，拉开砂石骨料向现代化转型升级的序幕，也让砂石开采重新焕发光彩。传统砂石企业不断寻求转型，脏乱差的生产环境在逐渐被改变，毫无技术含量的开采破碎设备也在逐渐被淘汰，一大批绿色环保、智能现代的砂石骨料生产线不断出现。

从2015 年底开始对河北开展中央环境保护督察试点，到2016 年两轮中央环保督查，全面开启了国内砂石行业环保整治的风暴，拉开了砂石行业全面环保和绿色发展的进程。大型化、绿色化发展成为趋势。砂石骨料生产企业数量急剧锐减，环保成为砂石企业生存的首要前提。砂石骨料产品价格攀升，企业盈利水平得到极大提高，在整体矿山建设和打造方面有更高的要求，千万吨级大型矿山频繁出让。

2019 年底，工信部牵头、十部委联合下发的《关于推进机制砂石行业高质量发展的若干意见》正式拉开砂石行业高质量发展序幕。2020 年3 月，发改委等十五部门和单位印发《关于促进砂石行业健康有序发展的指导意见》，砂石行业高质量发展越发受到关注。

开启全面服务中国客户的征程

20 世纪90 年代，美卓矿机在北京设立办事处，1999 年，在天津成立专注破碎筛分设备制造的工厂，自此开启了全面服务中国市场的历程。20 多年来，美卓矿机为了满足中国市场需求，不断投入资源，引进技术，成功向中国客户提供了上千个解决方案，并交付了4000 多台破碎机、100多台磨机、30 多套散物料处理设备及更多其他设备。

1999 年，为满足客户需求，美卓矿机把适合中国市场的、主要从芬兰或法国生产的产品，转移到中国天津生产，同时培养本地优秀的工程师和管理者。

2010 年开始，时任美卓公司矿山与建筑业务中国区高级副总裁梁晓峰前瞻性发现中端市场的可观前景，并向芬兰总公司提出服务国内中端客户，扩大设备本地化生产、价格优化等相关策略，很快获得认可并推进。目前，美卓在长沙有研发中心，设计适合中国市场的产品；美卓天津工厂生产制造更多破碎筛分产品；韶关的韶瑞重工，常州的柳工美卓合资公司服务中端市场；有浙江衢州铸造厂进行本地化零部件设计与生产、苏州分公司主营性价比备件及磨耗件，强化服务和后市场，所有这些都在有序进行。

美卓天津工厂生产现场

在中国的建筑行业，美卓矿机参与了众多国有企业和国家建设项目，三峡水利枢纽、大亚湾核电站、京沪高铁、京哈高速、香港新机场、北京大兴国际机场等一批国家重大建设项目中均有美卓身影。目前，国内80% 的大型水电站和国内主要核电站均由美卓设备生产的骨料建造而成。

凭借高效的设备、领先的技术和专业解决方案所产生的良好收益，美卓矿机成为最受中国高端用户信赖的合作伙伴。

美卓矿机通过深化产业链发展，丰富供货范围，加强售后服务能力，扩大市场的服务覆盖范围。得益于美卓矿机持续不断的加大在中国市场的投入力度，并为适用中国市场对产品做适应性的改变，近几年，美卓矿机在中国市场都保持着增长的态势，2019 年，业务增长超过50%。

开发更多适合国内企业需求的产品

美卓矿机骨料业务线销售总经理李子强在1999 年加入美卓公司，当时正是美卓公司并购重组发展时期，也是中国市场的开拓期。在美卓度过了20 多个春秋，李总先后担任销售经理、大客户经理等岗位，亲历了美卓在中国市场的发展的全过程，在谈及国内变化时，李总感触很深。

李总指出，1999 年至今，无论是国际市场还是中国市场，都发生很大变化。国内市场的变化主要体现在市场用量、生产线产量和生产工艺三个方面。1999 年，中国骨料产量约为50-60 亿吨，绝大多数骨料生产线都在每小时几十吨，大多是颚破串联形成的生产线。目前中国骨料产能约180-200 亿吨，生产线超过1000 吨/ 每小时的石矿比比皆是，生产线工艺可由旋回破、颚破、圆锥破、反击破、立轴破、锤破等不同设备组成。

对于美卓矿机而言，每个时期都有机遇和挑战。但根本是要满足客户的需求，这个从未改变。目前中国骨料发展是20 来年内发展变化最快的时期，充满了机遇，也存在挑战。

按照最近有关砂石的发展意见，到2025 年40% 的砂石矿山年产能都要超过1000 万吨，这意味着要新建数千家年产千万吨级别的砂石骨料矿，需要大量先进破碎筛分设备，市场空间巨大。李总指出，对美卓而言，目前的挑战是要进一步满足客户要求，需要在中国生产更多的产品，并且要根据中国市场的需求开发出适合国内企业需求的产品。

美卓矿机衢州工厂

另外，中国仍然是快速发展的市场，还会存在高、中、低端市场并存的格局，但高端和中端市场的份额越来越大。

而对于大的石料厂而言，现阶段则要改变发展观念，像运营金属矿山那样去学习和转变。金属矿山是一个更成熟的行业，包括对安全、环保等有完善的系统，刚好美卓同时服务两个行业的客户，骨料行业向金属矿山行业借鉴的东西有很多，这也是美卓的一大优势。

2020 年伊始，美卓加大在中国投资力度，梁总指出，为满足客户需求，新的产品将在中国开发研发、设计制造。

梁总坦言，“客户的成功就是美卓的成功”是美卓一直坚持的理念，虽然环境在变，客户的需求也在变，但把客户的事情做好、让其生产无忧，美卓才会有机会发展的更好。

市场由重“量”到重“质”

再到“延伸服务”的转变

此前中国民用砂石骨料市场长期处于混战时期，美卓的高端设备略显不适，经过近几年行业集中整治和快速发展，用户观念的转变和高质量发展的需求，对美卓产品的销售起到积极的推动作用。

美卓公司总裁兼首席执行官Pekka Vauramo 曾在接受砂石骨料网记者采访时指出：在传统矿山机械领域，客户选用设备后需要较长时间才能形成对供应商的满意度认知，正向反馈可能需要数年才能显现。美卓矿机设备在中国市场表现良好，是未来中国市场的增长的重要基础。

在砂石骨料行业，美卓提出全寿命周期服务(LCS)，可以涵盖美卓提供的全部服务，从基础性维护到更为全面的解决方案。LCS 服务产品组合可定制为一系列定期检查，或者持续数年的复杂工艺优化，且可用严格的关键性能指标(KPI) 进行评估。

美卓在骨料行业全寿命周期服务LCS 六大核心要素：

• 不容妥协的安全性

• 持续降低成本

• 高品质骨料的生产

• 提高可靠性

• 确保最高资源效率

• 降低财务风险

李总直言，在10 年前，美卓更多的是参与国家重点工程或外方投资的项目。近3 年，越来越多民用骨料项目采用美卓设备。究其原因，李总认为有以下几方面原因：

1、民用项目的骨料标准要求越来越高，需要美卓高性能的破碎设备；

2、国家严格执行绿色矿山，倡导骨料行业高质量发展，“绿则存，不绿则退”，骨料矿山规模变大，采矿权期限变长，所以越来越多用户愿意选用可靠性强，服务期限长的设备；

3、目前骨料的价格保持在历史较高水平，但随着沿江沿海的大矿和超大型矿山的产能释放，石矿竞争将会加剧。因此设备的作业率是客户降低成本，提高效益的关键。对于一个石矿而言，如果每年设备检修时间少，生产时间能够延长500 小时，可以有效提高企业的效益，大幅降低成本。

“过去3年和未来将是骨料行业发展最好的历史时期，正在进行的是由小、散、乱整合到大型和超大型绿色矿山的过程，将要进行的是建设更多“高质量”的大型和超大型的绿色矿山。对于这样的市场要求，有些可以从国外先进的案例可以学习到的，有的是需要根据中国具体要求和客户一起研究和开发。”李总如是说。

（编者注：本文成文于2020年5月。2020年7月1日，美卓奥图泰已正式投入运营。）