砂石骨料网：中国制造业水平不断提升，已连续12年稳居全球榜首。砂石装备行业是中国制造的缩影之一，请您和我们谈谈国内砂石装备行业发展历程。

陈利华：砂石装备的发展和国家制造业的发展、国家的政策导向，行业的变化都有很大的关联。国家制造业的发展积淀了行业发展的科研力量、制造经验；生态文明、可持续发展理念从大环境上规范行业有序发展；此外，近年来国家不断加大基础设施建设投资力度，砂石需求量增加，各地新建生产线增加，带动装备商全面提升产品质量、创新、用户服务，砂石装备行业迎来发展的春天。

从工程机械盛会宝马展来看，展岀的装备档次越来越高，从最初不规范发展到现在装备市场行情整体向上，乃至对标国际水平，20多年来装备行业发生了革命性转变。近两年，甚至因为国内大型化的发展趋势，国内单线产能远超欧美国家的现况，在大产能、长时间作业等方面国内砂石设备具备了领先优势。当然，这也是中国砂石装备行业厚积薄发，缩短了产品更新迭代的周期，让我们在短短20年实现赶超发展。可以说，20年来装备行业同任真的非常努力，值得我们骄傲。

之前的工业发展时代，我们赶的是末班车，现在步入智能化发展阶段，国内外砂石装备处于同一起跑线，希望国内砂石装备企业可以立足即有优势为中国制造发展贡献力量。

砂石骨料网：绿色矿山发展是当下的政策导向和主流趋势，浙矿重工在这方面发展具有很强的地理优势，请和我们谈谈您对砂石绿色矿山的发展趋势的意见和看法，浙矿重工接下来将如何持续发力？

陈利华：现阶段绿色矿山建设在全国铺开，并且推进速度非常快，湖州是我国绿色矿山建设的示范区，我们在湖州有很强的地理优势，可以接触到最前沿的信息，有可学习和借鉴的相关建设经验，浙矿重工不仅能够带给客户绿色发展理念，还能够把在绿色矿山建设过程中积累的经验非常好地应用到客户的项目上去。我们也始终保持学习态度，学习其他地区和企业也会有自己在绿色矿山建设方面的独到经验，共同进步。

我们有很多成功创建绿色矿山的客户案例，应该看到，绿色矿山建设需要政府进行顶层设计、规划指引，也需要企业自己觉醒相关意识、付诸行动，只有这样，才能形成闭环，起到1+1＞2的作用，真正落地绿色矿山建设。绿色矿山未来大有可为，可能会成为挂钩单位能耗、环境建设等的指标之一。设备商将从设计端、流水线方面着手，通过根据地形设计优化产线、提升单机效能等方式来降低能耗，这是一种趋势。

砂石骨料网：发展至今，浙矿重工取得了优异的成绩，也获得了包括装备企业在内的砂石行业的一直好评，您认为浙矿重工成功的秘诀是什么？接下来浙矿重工有哪些发展目标以及具体规划。

陈利华：浙矿重工产品核心竞争力主要体现在两个方面：第一，浙矿重工非常重视和尊重客户，对客户负责，把客户的利益和效益放在第一位。投资矿山建设的成本非常高，客户信任我们，选择了浙矿重工，我们要对客户的信任有所回报，一定不能因为设备的问题对客户的利益造成影响。

第二，坚持产品为王。产品稳健是基础，稳定的产品本身就是对客户负责。在稳健的基础上，浙矿重工再结合政策导向、智能化应用、下游客户要求，调整设备的腔形、运动轨迹等，生产片状少、抗压强度大的优质骨料，帮客户算好经济账。产品品质稳定、使用周期长、满足下游需求，就能减少因为维修、更换设备而对生产线产生的影响。客户在后期的运营中会感受到选择浙矿重工的产品会非常省心。

设备行业属于长期经营的行业，售后服务在市场维护、口碑建立上至关重要。一个客户没有服务好，将失去一整片市场；反之，好的口碑会口口相传，带来新的客源。这也是我们虽然销售人员精干，但业绩领先的一大原因。

办企业就是不断遇到问题、平衡矛盾、解决问题的过程。应该看到，同行业的企业进步非常快，都非常注重细节、技术的提升，每个行业也都有高峰期和低谷期，但无论外界如何变化，浙矿重工始终坚持与人为善，做好企业本身，将有限的时间用在产品创新、稳定性等方面。企业的管理机制随着市场的变化而变化。我们的愿景是打造百年浙矿，就要不断创新、改革，建立符合时代发展的机制，根据市场、员工的情况调整管理思路和管理方式。

砂石骨料网：近年来，国企央企纷纷进场砂石领域，砂石行业洗牌加速。目前，国内不少设备企业寻求上市，您认为砂石装备谋求上市有哪些利弊？

陈利华：企业上市其实是经济发展到一定阶段的产物，也是企业积蓄到某个时段转型的需要，整体来看，有利有弊。好的一面是，上市可以给企业带来固定的融资渠道以及更多的融资机会，可以让企业获得可持续资本，取得更多的政策优惠，提高竞争地位等。同时，企业上市后管理制度会更加完善，内控等方面也更加规范；从董事会管理转向职业经理人管理，意见也从分散转向集中，在研发方向、发展目标方向上能够和企业长期发展达成一致。

更为重要的是，上市在人才引进方面拥有了竞争力。无论是研发，还是管理、销售，都要人才来推进，需要引入活水给企业带来创新，补足发展后劲。我们人员比较少，这是优点，但同时也是缺点。人才队伍相对薄弱，人才梯队培养就会存在不足，不利于未来业务发展。上市以后，企业可以建立博士工作站、院士工作站，引进高端人才，提升科研能力，这些都是上市前没有的优势。

但上市具有向大众充分信息披露的义务，包括主营业务、市场策略等方面的信息，如果各方面的机制没有跟上，没有做好充足的准备，上市也不一定可取。总体来说，上市还是好的一面多，但无论是否选择上市，落脚点都是要把企业办好、办长远。

砂石骨料网：深耕砂石骨料装备领域多年，您对砂石行业同仁有哪些意见和建议？

陈利华：目前大型化砂石项目越来越多，市场竞争也将越发激烈。企业发展要以国家政策和客户需求为发力点。一方面，低碳绿色成为当下趋势，要关注能耗、碳排放，主动承担社会责任。从单机到整条生产线，很多环节都可以进行节能减排改造调整。设备更换的频次不同，对产线的能耗、投入也都有不同的影响。比如厂家可以从设计精密度着手，减少摩擦力，降低无功损耗，提升单机的性能、耐用性。

另一方面，厂家要根据需求端的变化而变化，需求端不是孤立的，要从整个产业链岀发进行去研究。发展不是一个企业的发展，要能够带动供应商对质量要求的提升，行业才能进入优胜劣汰的迎来整体提升。这也不仅是主机设备企业的事情，配套设备也是如此。比如矿机的制造研发能够带动上游材料的发展。在砂石装备发展初期，原材料供应质量参差不齐，就无法保证设备的完全统一稳定性，为了拿到更加稳定的配件，在项目浇筑阶段，我们邀请台湾的技术人员到上游供应商厂家进行指导，帮助把关，提升配件技术含量和质量的稳定性，我们也能拿到更稳定、更高技术含量的配件材料。

也正是有行业内大家共同的推动，市场空间足够大，我们可以一起提升，良性竞争，推动生产技术进步。也正是行业同仁的共同努力，国内装备制造业才迎来了突飞猛进，迎来全新发展机遇。

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