作为一个坚定的长期主义者，我们对市场的短期波动关注反而不那么强烈。多年的风风雨雨走过，历经了砂石行业起起伏伏和一轮轮博弈，我们是从苦日子里走出来的，从砂石骨料最初的吨价15元，到最高80多元，中间价格多次起伏波动，甚至我们也曾经历过石粉1元/吨，乃至免费送的日子。行业有周期，价格也在反复循环，这是正常的现象，我坚信未来不会比那时候还差。

现阶段，砂石行业面临整个区域乃至行业产能过剩、需求减弱的现实，企业要想更好地生存和发展，我认为要向下游产业链延伸，仔细研究混凝土的价格和发展趋势，同时关注现金流问题。

近期我们在和商混企业沟通时，听到一个很不好的消息：下游产业商品混凝土的价格大幅下滑，施工企业拖欠搅拌站款项，拉长了应收账款回款期，给商混企业造成极大的资金压力。若是这种现象蔓延来开，一方面会影响砂石骨料价格，另一方面若是下游企业暴雷，势必会影响到砂石行业。在目前的市场环境下，预计不久的将来长江流域砂石行业或许会迎来一波洗牌。

尽管由于各种因素，砂石骨料市场需求一直在下滑。但是从市场用量来看，依旧看好砂石骨料行业前景。综合国外发达国家的市场情况和人均需求来计算，我国砂石骨料需求体量基数依旧很大，未来需求底线也还会有100亿吨左右。长江流域占据国内经济体量的1/3左右，大规模的基础建设、房地产以及各种工程拉动，区域市场的砂石骨料需求体量非常庞大，约莫也有30亿吨左右。由于长三角地区的砂石骨料来源非常多元化，长江流域砂石企业供应只是其中一部分，大约只占到1/3多。粗略综合计算下来，市场前景和体量都很可观。

从市场形势来看，砂石骨料价格很难再回到高位，未来可能会更低。现在由于季节性因素，砂石骨料市场需求和价格都在回暖，但是到明年3、4月份淡季到来，市场情形还未可知。我认为，未来长江流域砂石骨料会在某个价格点上达成一致，这个价格点可能就是国企成本的盈亏平衡点。市场下行是必然趋势，未来竞争激烈的时候，砂石骨料吨价甚至可能甚至会砸破50元，建议大家做好应对困难的准备。

俗话说的好，只有夕阳的产业，没有夕阳的公司。何况砂石骨料市场前景依旧非常好。从企业角度来说，不管是什么办法，未来能够生存下去就是好办法。抱着“躲进小楼成一统,管他冬夏与春秋”的态度，民本集团就是要扎根、深耕砂石行业，目前我们专注两件事：

1、关注修炼企业内功，提升产品质量。积极和客户沟通，努力为下游客户提供让他们感动的产品和服务。目前砂石骨料行业有国家标准、行业标准和企业标准。现在很多企业产品都在国标、甚至行标之上，但是却不一定能达到企业的高标准，特别是一些大企业的要求会更高，我们以他们（客户）的企业标准为标准做好供应和服务。

2、提高团队建设，打造出一批新时代的砂石人队伍，在绿色矿山建设、节能降耗、信息化建设等全方位进行完善，最大限度的做好降本增效工作，也为能够给客户提供更好的产品和服务做好充足准备。

坚持、坚守！打好内功，就无惧市场动荡。

编辑：何劝

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