8月2日，在浙江交通集团下属交通资源集团海新矿六里山码头，多艘满载精品砂石的船只陆续离岸起航，单日砂石出运量突破2.7万吨，刷新了今年以来单日出运记录。

今年以来，面对需求收缩、供给冲击的严峻市场环境，如何在区域市场产品价格整体下行的大趋势下稳住基本盘、维持产品供应体量是海新矿业当前营销工作的重点和难点，海新矿业紧扣交通资源集团“四升一降”年度目标，按照“保价提量”总体思路，从创新营销模式、深挖降本举措、优化客户服务等多方面入手持续探索逆境破局的路径。

通过稳步推进授信业务重点做好高端客户开拓文章，积极布局地方国央企优质客户，持续深化与三狮南方的战略合作，目前海新矿业已与区域市场内七家南方系站点达成保供合作，单月合作体量稳中趋升，为稳住基本盘打牢了“地基”。同时，为避免产品利润空间被进一步压缩，海新矿业充分发挥自身内河一站式直达配送优势，梳理并调研多家内河过驳码头和海河承运合作单位，优中选优做好物流招采工作，在有效压降运输成本上提升了自身市场竞争力。

此外，为了在价格下行趋势下维持产品溢价，海新矿业取不完全跟跌的策略，通过定期开展“质量回头看”“主动送服务”等活动，提升产品质量稳定性和客户服务满意度，联合砂石骨料研究院为客户提供售后技术支持，帮助客户优化生产配比，降低终端项目综合使用成本。同时，海新矿业还充分利用柔性产线优势，为客户提供产品定制服务，持续改善精品整形碎石和机制砂连续级配，通过优质的客户服务和产品品质为产品溢价做实了支撑。

下一步，海新矿业将认真贯彻落实交通资源集团半年度经济分析会精神，按照“保预算 多贡献”专项行动要求强化责任落实、分析自身短板、研究目标增量、落实发展举措，不断以市场化导向倒逼经营增量，力争保质保量完成年度生产经营目标。

编辑：贾林娜

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