计量产品最早是在港务系统里运行。作为货通物流的重要渠道，港口码头具有体量大、通货速度高、运行过程中间不停歇等特点，对管控流动性和计量产品的稳定性要求很高。特别是煤炭、铁矿、稀土等附加值高的产品，精度计量格外重要。

在砂石骨料生产工艺环节，计量并非是主要环节，因此常常被忽略。即使是在原本要求高的港口码头，由于砂石物流港口流通简单，而且产品附加值有限，对计量产品和技术指标没有特别精细的要求。

从简单生产到系统化整合，再到企业迈入系统化管理，优化提高生产线的性能，砂石骨料行业一直在不断完善。随着高质量发展观念的普及和深入，砂石业主观念和认知也在逐渐改变，砂石行业开始重视可靠的数据化管理。位于物流畅通的江苏，大量砂石需要外部运输，特别是沿江流域的大型砂石企业萌生对计量产品革新的想法，海鼎自动化的产品颠覆了很多砂石客户对计量产品精准性的认知。2020年底，一个偶然的机会，海鼎自动化进入到砂石行业。

跨界，这条路是比较难走的。海鼎自动化进入砂石行业一开始也受到很多挫折，因为用户对计量产品的价格更敏感，对技术等方面关注度不高。

在某种工况下，计量环节的精准度很重要：如主要是水路销售的产品在装船环节的计量产品精度直接影响企业的盈利。因为哪怕所有管理做的再好，最终是通过销售出货数据计算销售利润。砂石企业每天各种标号产品生产量、销售量看似不大，现在砂石企业管理也不重视相关数据，出货端的浪费比生产过程中的浪费更令人头疼。

传统的皮带秤计量准确度受皮带张力影响大，长期稳定性对皮带秤使用环境和维护的依赖性极强。在使用过程中，因外部因素的变化使得皮带秤的准确度指标变差，误差通常在1-2%左右。海鼎自动化的产品可以将计量产品长期保持2‰的精度，且长期稳定性好、安装轻松。结合现在砂石行业的价格，特别是对大型砂石码头来说，精准计量可以将有效减少产品体系中的浪费，将数据精度提升10倍。

建议砂石企业在实际数据采集时一定要尽可能真实可靠。从产量管理角度来说，真实的数据可以更好的进行精细化管理，统筹部署设备运行，减少买卖双方之间的矛盾以及业务体系沟通量，港口计量设备精准也会提升船只过驳的体验度，他们更愿意过驳。

我相信，好的产品自带流量，市场竞争终究还是回归产品本身。海鼎自动化有丰富的产品体系和过硬的产品质量，并且在不断储备新的产品技术满足新的需求。要把每个案例给客户创造价值，帮企业实现降本增效，助力企业践行双碳目标。

海鼎自动化是研发生产型企业，未来规划在三个维度部署：

1、提升现有产品的计量精度，走在行业前面，并引领客户往前走；

2、优化客户的应用体验。化繁为简，让客户不需要配备强大的使用团队就可快速上手，轻松使用；

3、加强团队体系管理，做出更好的产品和创造更多价值。

砂石骨料要接受精准计量还要一个过程。建议行业同仁打开思想意识，不局限于行业内的交流。在这个过程中，我们会顺势而为，一切从用户角度出发，解决客户的痛点。可能走的慢，但每一步都铿锵有力。