2016年3月27至30日，以“新常态、新理念、新动能、新发展”为主题的中国工程机械工业协会（以下简称协会）第五届会员代表大会暨第十四届工程机械发展高层论坛在四川泸州召开。论坛上，临沂临工机械集团董事长王志忠、卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华、上海彭浦机器厂有限公司总经理徐燕、国家工程机械质量监督检验中心主任李建友、中铁工程装备集团有限公司董事长李建斌、小松（中国）投资有限公司总经理王子光等就“新常态、新理念、新动能、新发展”的主题各抒己见，与在场嘉宾一同分享了各自的看法。
王志忠：用新理念来引领新常态
王志忠表示，市场发展到现在这个状态就叫做新常态。首先，三十多年的高强度、大规模开发，为生态环境带来了重大破坏;其次，基础设施建设已经进入中后期，波浪式的消费已经基本结束，新的消费热点还没有形成;再次，过去靠劳动力密集占取优势的产业逐渐转移大片印尼、越南等东南亚地区，造成低附加值产品大量向国外转移，出口乏力。“既然我们靠经济增长的三架马车全部处于这样的状态，带来的结果就是GDP下行。GDP下行和产品处在中低端水平，就导致了经济进入新常态。”面对这种形势，王志忠也提出了自己的看法，用新理念来引领新常态。“今年是‘十三五’开局之年，在五大发展理念的指引下国家提出了今年的五大任务和五大政策措施。五大任务是去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板。我们贯彻中央五项任务，首先是去产能。对产业来讲是企业去产能，对企业来讲是应对新常态的重要任务，中央的决策完全符合企业实际。第二是去库存，现在工程机械行业的库存，最困难的是前几年市场过热时的存量。第三是去杠杆。实体企业资金渠道太单一，基本上80%——90%的企业都靠银行贷款的杠杆把企业压垮了。发展新三板和四板，这就是想多种渠道解决去杠杆的问题。第四是降成本，降成本就是国家降利息成本及收费成本来支持实体企业。对企业来讲，也是通过转型升级提高效率，减少费用，减少支出，降低成本。最后，补短板。对企业来说，我们的短板是在新常态下产品的质量和产品的升级，以及我们在管理上的效率，这是我们最大的杠杆。”
为了保证这五大任务的完成，国家提出宏观政策要稳，微观政策要活，改革政策要实，产业政策要举，社会政策要兜底五大政策措施。王志忠说：“我对行业发展充满信心。我认为今年中国经济的底线不会低于6.5%，我们应该对中国经济发展充满信心，对我们这个行业的发展充满信心。”
陈其华：坚持创新与可持续发展
在陈其华看来，坚持可持续发展是渡过当前难关的必要举措。“我们一定要坚持可持续发展，包括业务的战略模式上，包括我们和供应商及代理商的合作关系上都要做到可持续。谈到新动能，我觉得创新和产业升级是释放我们这个行业下一步可持续发展的动力。从卡特彼勒全球来讲，我们把新战略定在‘创新’上，包括产品创新、业务模式创新，同时，怎么围绕以客户为中心，为客户提供增值。卡特彼勒（中国）将努力打造我们的产业业务模式，在工程机械供应链体系上积极参与供应商的发展，保护代理商的发展。”
陈其华表示，坚持创新与可持续发展是卡特彼勒90年代的发展历史两个非常关键的总结。卡特彼勒每年研发费用占5-6%，2012年以后最近4年卡特彼勒销售连续4年下滑，每年投入产品研发和方案研发方面还是超过了20亿美元。1926年卡特彼勒出了蓝皮书，围绕卡特彼勒怎么在产品营销方面和代理商共同携手发展，这个蓝皮书到今天为止仍然是指导卡特彼勒全球业务模式和代理商共谋发展的指南。“我们讲可持续发展的新理念，要落实到整个产品经营的模式上。所以对卡特彼勒来讲，支持代理商，和代理商共同发展，帮助供应商支持代理商获取更多的价值，这是卡特彼勒始终不渝的追求。现在我们要看怎么应对新时期新技术的突飞猛进的发展，包括可能会有一些颠覆性的变化，如对行业的挑战，对代理商模式的挑战。”陈其华解释说，卡特彼勒在全球代理商的制度和国内目前制造企业与代理商的业务模式有一定本质上的区别，我们在中国的代理商和在任何国家的代理商都是独立经营，承担整个市场的风险，包括库存风险，包括融资销售风险。卡特彼勒把机器卖给代理商，那这个风险的管控代理商就承担了全部的责任。这是一个业务模式的变化。对于卡特彼勒来讲，就是怎么帮助代理商防范风险，给客户增加价值。而目前国内其他品牌的代理商，无论是外资企业的还是国内企业的，代理商都是寄售制，这是导致问题发生的重大原因。
徐燕：关注企业内部的竞争力
来自上海彭浦机器厂有限公司的徐燕表示，彭浦是专注生产推土机的小规模企业，没有了大企业的困惑，反而更加凸显了有小规模的精致与灵活。“如今正好是一个结构调整、转型发展的好时期，每个企业都有其结构调整、转型发展的创新理念，都有创造未来的战略方向和目标。从彭浦的角度上来说，我们依托于上汽集团，但我们还是坚守工程机械中推土机这个专业领域。我们从企业管理、生产管理、内部物流制造体系上来说还是有可借鉴之处。所以我认为，企业的结构调整、转型发展不一定是转行发展，也可以转型。前几年我们生产装载机，每到现在这个时候就是在开展会，让代理商举办一些抽奖活动，然后推销产品。现在我们的转型可能更注重的是企业跟用户的关联度，注重用户的真实需求以及企业到底能为用户创造什么样的价值，这可能需要我们今后一个阶段的努力，而不是一两年就能轻易做到的。所以，在我看来，工程机械新常态最基本的要求就是为用户服务，为用户创造价值。”
李建友：要有国际化的思维
综合看来，靠投资拉动以及带动工程机械市场增量拉动的行业发展的时代已经过去。面对激烈的市场竞争，李建友建议大家放开视野，用国际化的思维去看待。“我们一定要站在全球的视角上管理企业、看待企业，和国际化企业相互学习、相互促进”，李建友说：“我们要重新定位，定位我们的产品和商业模式，定位企业运行模式，定位我们的战略。我们不仅要把工程机械定义成装备，也可以定义成工具。我们往重大装备上延伸的同时，也要往工具里的产品延伸，让广大的消费者将其作为一种工具使用。”除此之外，就是商业模式的重新审视。“我们的设备没有在国家重大的战略层面上得到应用或者参与，我们的商业模式没有联动到国家的重大装备当中，只是单纯的工程机械。像日本三菱重工这样的企业，它不可能因为工程机械行业的变化而变化，它一直受到国家层面的重视。像徐工、三一这些企业考虑到融资银行的问题，考虑到国家重大装备的引入问题，这种商业模式的转变联通了工程机械协同发展，这样的一个结构调整，可能对我们未来的龙头企业的长远发展产生帮助。”李建友表示，要建立一种配套、服务，还要有特殊化、个性化的产品。
李建斌：让改革成为竞争势能，让创新成为发展动能
当前，国际重大专项的课题主要涉及两方面：建筑工业化和绿色建造。李建斌以“信心”和“市场”为切入点，阐述了自己的看法。首先，要对工程机械的未来充满信心，其次就是要抓住供给侧改革和转型升级的机遇。“供给侧改革三架马车变成四项要素，后面两个是投资和创新。投资实际上就是我们的改革，中央去年发22号文就是让央企改革，改革的重要内容就是混合所有制，所以我们今年走到混合所有制上。创新创什么？第一个创新最重要的是探索，产品的创新是放在第一位的。同时要打造高精尖，如功率大的或能力强的产品。在工程机械行业，生产的常规产品已经很多，但如何让施工更安全，提高其功效，这是我们需要创新的地方。我们提了一个口号，叫‘创造市场、引领需求’，这样工程机械可能会有更大的空间。让改革成为企业竞争的势能，让创新成为企业发展的动能！”
王子光：重视微观经济 保护好价值链、产业链
在王子光看来，相比宏观经济，小松更重视微观经济。“宏观经济跟天气一样，每天的天气我们很关心，但是左右不了，我们只能去适应。”对于小松来说，最重要的是一定要保护好价值链、产业链。“我们是厂家，我们在生产，我们下边还有代理店，我们一定要想办法稳住这条船，所以我们做了很多工作。我们的代理网络有困难时，我经常让他们不要倒，要坚持，他们也在做结构改革，目前基本都能度过难关。”王子光透露，小松最近还要进行一些调整，包括建筑成本等方面。“只要能调整过去就一定会有很好的发展。我们小松与其他企业一样，要调整自己尽快使企业达到非常健康的状态。”
小松有区域代理商，区域当中的市场责任和风险责任又由代理店承担，这是全世界标准的模式。要能承担这个责任包括风险，自然对代理店要求很高，同时，代理店本身的经营能力很重要，另外，厂家对他的指导帮助也很重要。王子光说“我们是民族资本代理，都是当地人，他们过去是在计划经济的土地上做起来的，实力不强，所以我们小松必须按照国情来做，要把他们培养得更强。”
编辑：金哲
