“你不参加吧，怕错过一些机会。可参加了，又实在没什么效果。”

被视为“外贸风向标”的第120届中国进出口商品交易会（广交会）日前在广州开幕。记者获悉，本届广交会，泉州共有30多家装备制造企业参展，收获不一，喜忧参半。

装备制造一期打头阵

今秋广交会一期展会从15日开幕，持续到19日结束，一期展会以电子家电、五金机械、建材能源等产业为主。30多家泉州装备制造企业在一期展会上亮相，包括南方路机、泉工股份、群峰机械、卓越鸿昌、雄辉机械、华德机电、三联机械、恒兴工业机械、闽发铝业等装备企业都带着各自的主打产品，在广交会上一展风采。

南方路机展会现场为客户提供工程搅拌全领域的整体解决方案咨询服务，展示专业的工程搅拌、砂石骨料处理工艺与装备。该公司有关负责人介绍，展会期间，有来自菲律宾、马来西亚的客户、采购商和海内外一些进出口贸易公司咨询、洽谈混凝土搅拌、干混砂浆搅拌、沥青混合料搅拌等贸易，“效果还可以”。

广交会常客泉工股份，历来视广交会为其获取国际订单的重要窗口。泉工董事长傅炳煌特别重视广交会，每年都会派出精干的外贸经理在广交会上展开“外交”。“这次效果很好！”傅炳煌说，从今年广交会上到访的客商情况来看，泉工或许又将迎来一个丰收的年份。

而相较于傅炳煌的乐观态度，包括卓越鸿昌、雄辉机械、华德机电等在内的多数泉州参展企业对今秋广交会的表现颇为失望。

同样是广交会常客的卓越鸿昌环保智能装备股份有限公司，这次在现场布置了占地几十平方米的三层楼机台展位，可是收效让人大跌眼镜。该公司董事长傅志昌在谈到广交会时，直接将之称为“鸡肋”。

“你不参加吧，怕错过一些机会。可参加了，又实在没什么效果。”傅志昌如是感叹。

泉州市三星消防设备有限公司在秋季广交会上只定了一个9平方米的标准展位，除了主打的消防水带外，也把一些近几年开发的消防配套产品带到展会上，希望能拓展新的海外市场。“今秋展会比春季冷清了一些。”该公司总经理肖君岩分析，最近几年来，广交会的规模越办越大，参展效果却大不如前，“以前客户成交量比较多，但现在场馆越来越大，客流量更加分散了，企业更不容易接触到目标客户群”。

“一带一路”商机可期

外贸市场的疲软，让企业对广交会这个国内最大的国际展会慢慢失去了兴趣。“其实相比往年，今年秋季广交会的人流量已经算不少了，不过采购商不再像以往直接下单那么豪爽了，很多国际客商会考虑得久一些。”南安一家光电科技企业副总裁曾强盛说。

曾强盛所在的这家公司此次并没有参展，但公司还是派他早早到广州观展。曾强盛此次广交会之行，一方面想看看是否有合适的原料采购，一方面则是想借此探一探未来两三年国际市场的深浅。他坦言，现在外贸市场的需求比较疲软，很多买家在广州待的时间并不长，采购率也会降低，并不再指望市场在短期内能够大幅度地回暖。

傅志昌认为，广交会大不如前有三个原因：一是电子商务的兴起带来了巨大冲击，二是世界经济形势整体不景气，导致国外到访的客流量明显减少，三是广交会这几年运作不尽如人意，参展周期拉得太长，客商一般不可能逗留这么长时间。另外，与秋季广交会同期举行的同类展会也在阿塞拜疆、沙特等国进行，这在一定程度上也分散了企业对广交会的参展热度。

据了解，10月19日~22日举行的阿塞拜疆巴库国际建材展览会，是该地区最重要的贸易平台之一，也是中国建材装备类企业进入阿塞拜疆及中亚、东欧广大市场的重要通道之一，由于阿塞拜疆的建材产业正在快速发展，吸引了全球各地包括中国企业家的目光。而同样在10月中下旬举行的2016年沙特国际建材展，作为沙特阿拉伯最成功的建筑建材类展会，每年都吸引来自欧洲、美国和亚洲的各大参展商，国内外参与度皆极高。

据了解，今年广交会秋季展会，来自“一带一路”沿线国家和地区的采购商相对活跃。傅炳煌表示，南安企业仍然可以借助广交会等国际展会平台，全力以赴开拓“一带一路”沿线商机。

编辑：赵虹旭