《砂石观察》：现在砂石装备处于一个新的增长需求期，很多设备供不应求，听说顺达重矿的全线设备可以承诺 2个月内交付，其核心关键是什么？
张桂莲：顺达重矿发展至今，离不开老朋友、老客户的帮衬，他们往往只是用过一两台设备之后就一直在用，不断回购。特别是今年，破碎设备严重供不应求。但是对顺达重矿来说，这种状态并不陌生。
2003 年，铁矿需求爆发。2004 年很多客户开始排队抢购顺达重矿的设备，当时受铸钢件供应的限制，我们交货周期比较长，也认识到装备制造的瓶颈。因为看好装备市场前景，我在一年之内将手中几个铁矿全部转让，自建铸钢厂，为装备制造提供充足原料保证。
顺达重矿董事长张桂莲
现在回首往事，当初的决定是正确的，因为顺达重矿的主业是设备制造，如果不保证材料供应，后端市场会受到一系列的掣肘。特别是现在砂石装备需求旺盛之际，若想保证铸钢件供应更难，市场上有一些小型的铸钢件还有流通，像顺达重矿这样大的配件很难找到。而我们自己的铸钢厂，每次百十吨钢水的冶炼，为顺达重矿设备如期交付提供了坚实的基础。
《砂石观察》：从设备运行角度来说，您认为现在砂石企业发展最关键的问题有哪些？
张桂莲：现在国家要求砂石企业按照绿色矿山标准进行建设，砂石企业的大型化、节能化已成趋势，特别是在各项成本上升之际，如何保证企业有足够的利润？运营成本的节能恰恰是其中最为关键的一环。
举例来说，随着设备的大型化发展，以前需要 30 台机器生产的规模，现在只有几台就能完全替代。传统大批量设备占地面积、物料输送等限制，给生产现场及工人在运行维护、设备使用、现场连续作业等方面造成很大困扰。
现在砂石企业全线作业，对业主来说，运行、维护越简单越好。我们（顺达重矿）非常理解矿山老板的心情，并提供相关的省时、省力、省事、节能的产品，这也是客户非常认可顺达重矿的重要原因之一。
《砂石观察》：听说顺达重矿进行集团化管理方案，为邢总接班做准备，您出于哪些方面考虑？
张桂莲：我与重装行业打了几十年交道，带领顺达重矿在不断壮大发展。每代人都有自己的使命，于我而言，做自己喜欢的事情，能为国家做出一定的贡献我就感到很知足了。
砂石行业与其他行业一样，现在更新迭代速度加快，朝矿山智能化、无人化、国际化等方向发展是大趋势。我儿子（邢轶强）比我的思维更广阔，目光更长远，特别是接受了国内外高等教育之后，思维与世界是接轨的，看待事情的策略更加多元化，格局更加宽阔，将来在我们企业的传承上，我相信他会看的更远，也会将企业带到一个新的高度。
将来顺达重矿会按照他的思维进行数据化、现代化的管理，但是目前砂石行业处在一个转型发展的关键过渡期，外界业态大变革也会带来一定困难，所以新老班子交接会有一段过渡期，也会加强用户服务等方面工作。
本文选自《砂石观察》2020年7月刊企业专题栏目。
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