品牌成就辉煌，但也限制了发展。提及美卓，与它高端服务、先进技术齐名的就是高昂的价格。20 世纪90 年代，美卓在大陆地区只能聚焦在水电和核电行业，这些重点工程对混凝土原材料的严苛要求，使其更看重砂石骨料的生产工艺和产品质量，忽略投资成本，这也是美卓设备在水电等行业占据主导地位的重要条件。

近几年，依托美卓矿机优良的工艺技术和在中国的服务业务，在民用砂石骨料市场中，美卓设备的应用案例也越来越多。

2020 年5 月，砂石骨料网组织的“砂石高质量万里行·浙江站”调研的11 家代表性砂石企业中，有2 家国家级绿色矿山、2 个地方国企项目均使用美卓的设备，其中有数台设备连续运转超过20 年，且都是所在企业的生产主力。

浙江绿色砂石示范企业竟使用二十年前的旧设备

在砂石行业广泛流传一句话“中国的绿色矿山建设看浙江，浙江的绿色矿山建设看湖州”。就是这个具有全国领先意义的示范区域内，最闻名业内的两家绿色砂石生产示范企业——湖州新开元和湖州康诚石矿均有使用美卓的设备，且部分设备运转超过20 年。在记者回访时，两家负责人均表示，尽管这些设备运行时间很久，但其产量和产品品质仍如初。

康诚石矿是一家外商独资企业，现有生产线于2003年6 月正式投产，2005 年，成为省、市第一批绿色矿山试点单位，2012 年确定为国家级绿色矿山试点单位，2015 年9 月通过国家级绿色矿山的评估。2017 年11 月被评定为国家级高新技术企业。2018 年10 月，浙江省知识产权局与省经济和信息化委员会正式授予“浙江省专利示范企业”称号。

康诚石矿航拍照

康诚石矿在2012 年、2014 年分别采购美卓新型HP 和GP 圆锥破碎机替换最初美卓90 年代的OMNI 型圆锥破碎机。

这个国家级绿色矿山最久的一台设备是1996 年采购的美卓C160 型号颚式破碎机，至今仍在运转。在康诚石矿的破碎车间外，有一张醒目的广告：“高效可靠的美卓破碎工艺，助力康诚石矿稳步发展——康诚与美卓携手共进15 年”。

从最初使用至今已不止15 年，双方的合作仍在继续。

2019 年，康诚石矿采购了美卓高压辊磨机、立轴破等，计划生产精品机制砂。

与康诚石矿仅一墙之隔的湖州新开元，是国内砂石绿色发展的旗帜。

2008 年，京沪高铁正式开工，市场需要大量符合标准的精品骨料，作为上海建工旗下的新开元根据需求，单独设计了一条精品线，购买的就是美卓的立轴破B9100，之后，这条新设计的精品生产线为上海和浙江周边超高层建筑、高铁、重点工程等供应大量高品质砂石骨料。

2012 年，新开元又购买了美卓HP500 系列圆锥破替换老旧设备；2014 年，购买了美卓的颚式破碎机。由于保养和运行得当，新开元所购买的美卓设备故障率极低，始终保持在最佳状态高效运行。

美卓工程师表示：良好的运行保养维护是设备长周期运行的重要因素，美卓的所有设备都有30 年以上的设计寿命。新开元和康诚石矿日常保养和检修，这方面做的很好，操作人员进行良好的培训，按照规范维护和保养，使用状况优良。且无论是新老工人，有任何疑问都会第一时间和厂家进行对接，遵循操作规程进行检修和维护。

从香港辗转到内地 在嘉华服役超过20 年

2019 年，笔者前往惠东嘉华石场考察学习，很难想象，这个每月出口超30 万吨、在内地销售10 万吨左右、资源储量近1.2 亿吨的石矿场，大部分生产设备已经运行了超过二十年，且至今运转良好。

提及这段历史，惠东嘉华高级石矿经理洪致康坦言：

1997 年左右，香港采石业整治，香港安达臣道嘉安石矿场与当时的诺德伯格、现在的美卓公司签订了高达一亿左右港币的破碎机系统交钥匙合约。2000 年左右，该生产线正式投产，一直运行到2016 年矿场经营结束。随后，所有设备被相继转运到广东惠东石矿场，包括两台颚式破碎机、三台中细碎圆锥破碎机、给料机、振动筛等整套设备。

在惠东嘉华服役的美卓HP 设备

2017 年，随着内地环保整治要求越来越高，惠东当地和香港地区的砂石料需求都在增加，现有生产线更换了一台美卓HP500 圆锥破碎机，随后又陆续增加了美卓两台HP500 圆锥破、C160 颚破等，目前时产已达到1100 吨。

美卓的全套破碎筛分生产线台时产量更高，究其原因，洪经理直言：主要问题在于设备设计和实际使用问题，当时美卓在交钥匙之后仍能不断的提供技术指导和维修方法给嘉华一线员工，当实际遇到困难的时候，能马上安排售后人员到现场指导、修复。现在一线工人也会依照美卓工程师指导的方式使用和保养，运转良好，尽管设备老旧，仍在无故障运行。

而且美卓的HP 的转速高，每分钟转速已经达到800 转到1000 转，生产出的产品粒型更有优势。

产品品质是美卓生存的根本

很多运行了20 多年的设备依旧是企业的生产主力，对美卓而言是一个比较普遍的现象。据了解，美卓设备在研发和生产的时候，长寿命周期作为其中相当重要的要求，甚至欧洲还有企业在使用美卓上世纪二三十年代的设备。

美卓每年都会组织相关的新客户及区域性培训，就是为了给客户创造更多的价值，延长设备的使用寿命。另外，美卓也可以派遣专业人员到生产线现场做运营，帮助客户解决生产中的各种问题。

曾有记者问过，美卓骨料生产解决方案的核心竞争力是什么？梁晓峰指出，从根本上来讲，可靠性很重要。特别是在当下，砂石骨料市场需求旺盛的情况下，连续稳定的运转，对砂石生产企业而言居于首位。美卓把质量当成第一位，产品品质是美卓生存的根本。

砂石骨料市场近两年发展迅猛，在规模化发展的同时应有自己的特点：从生产效率、生产管理、运输物流等方面全面提升竞争力。从为客户提供解决方案的角度来看，美卓倡导建设的生产厂区至少十年不落后，保证生产线能持续稳定运行，这也吻合美卓设备使用寿命长的特点。

提及中国砂石骨料行业，短平快曾一度是这个行业的运作模式，特别是设备只有3-5 年的使用周期，高质量但高价格设备销售往往会遇到很多问题。很多跨国企业在中国市场进展并不理想，特别是在粗放、不规范的市场秩序下，过高的产品售价、较低的性价比、服务周期长、响应速度慢、磨耗件价格高等问题是制约外企高端品牌发展的重要因素。

为了更好地服务中国市场客户，美卓逐项克服一系列外资企业的短板，在中国市场表现越发耀眼。

时代不断进步，客户的需求也在不断变化。对美卓而言，一切都在变与不变之间展开，变的是多元化的服务解决方案，不变的是始终如一的精良品质。始终走在行业前列，让企业在激烈的市场竞争中有更大的生存发展空间，这或许也是美卓成就并延续百年辉煌的重要原因。