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突破传统商业模式 打造砂石行业定制服务

—— ——上海功磊矿山机械科技有限公司总经理高晖先生专访

  • 砂石骨料网
  • 2015-09-02 15:56
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  • 人物,矿山,机械

摘要:日前,中国砂石骨料网记者独家采访了上海功磊矿山机械科技有限公司总经理高晖,就如何突破目前装备企业传统商业模式问题展开了深入探讨。

  业内人士曾向中国砂石骨料网记者表示,2015年,注定了是破碎筛分产业最为艰难的一年。破碎筛分产业供大于求、追求短期效益的行为导致了传统的以业务为导向的企业面临着被市场淘汰的风险,宏观经济不景气加重了市场竞争,市场缓需求使行业面临进退两难的窘境。根源在于低端运营的落后商业模式,如果不能摆脱卖产品的原始模式,中国大部分区域的破碎机企业将面临产业转型被淘汰出局的困境。转变观念,突破传统,采用创新模式是破碎筛分产业突破瓶颈的关键。

  日前,中国砂石骨料网记者独家采访了上海功磊矿山机械科技有限公司总经理高晖,就如何突破目前装备企业传统商业模式问题展开了深入探讨。

上海功磊矿山机械科技有限公司总经理高晖


  上海功磊矿山机械科技有限公司成立于2013年,是英国上市公司伟尔集团杰弗朗公司中国区砂石骨料总代理,全方位为中国区客户提供矿山砂石骨料生产线、破碎筛分、制砂楼系统等整套设备、配件及售后服务;同时也是德国利勃海尔、德国普茨迈斯特两家世界五百强企业在中国区域核心代理商——上海德同机械有限公司的重要分支公司。


Weir – TRIO(上海杰弗朗机械设备有限公司)正门


  据了解,上海功磊是杰弗朗中国区砂石骨料行业的独家代理商。现阶段,建材领域资源整合,打造全产业链发展的模式已成为既定战略,大型水泥企业、混凝土企业是投资大型精品砂石骨料线的主力。在砂石骨料这一专业领域中,上海功磊选择做杰弗朗的独家代理有非常好的客户资源和得天独厚的优势。高总以前做过德国利勃海尔、德国大象等国外知名装备的品牌代理,在20多年的从业生涯中一直与混凝土行业高端客户打交道,积累了一定的市场基础,而且上海功磊的营销团队核心成员均在商混领域具有数十年从业经验,所以上海功磊比一般装备企业更了解混凝土企业的需求。


车间外景


  就装备制造业而言,外资企业的核心竞争力是产品质量,包括产品的先进性、稳定性和可靠性。以主机设备为例,杰弗朗的主机可以根据用户不同要求,对粒型、产量进行调剂,最大化的满足客户需求。众所周知,国内设备售价低廉,除了设备工艺外,产品质量方面的问题层出不穷,特别是耐磨件,需要经常更换,增加了生产养护成本外还影响生产,而国外设备最大的优点就是耐磨材料使用寿命长,后期维护成本较低。

  发挥外资企业的安全、可靠、先进性的同时,上海功磊还为客户提供中国式的保姆服务,针对外资企业服务成本高的缺点,上海功磊配备专业的服务团队,服务人员素质高,反应速度快,最大限度解决客户遇到的问题。同时发挥桥梁作用,完善外资企业和用户碍于条件限制的边缘业务,如大量储备破碎和筛分设备的磨损件。上海功磊面向全国客户,拥有大容量的备件库,可以全国范围内调配不同备件,短时间内解决客户需求。


楼式制砂机


  高总表示,上海功磊是站在世界顶级品牌——杰弗朗的肩膀上,满足客户打造精品砂石生产线的需求,为客户提供中国式低成本的人工服务,将外资企业的核心竞争力与中国企业的核心竞争力相结合,走出一条符合中国国情的、为国内广大中高端客户提供集成的性价比超高的产品。


  面对激烈的市场竞争,单靠品牌和产品本身的优势日渐消减,因此,根据国内用户尽快实现投入产出比的需求,高总带领公司核心成员研究出一种新的商业竞争模式:从单一的设备企业转向系统集成商——核心主机+非核心竞争力配套产品,采用满足产品性能的国产配套设备进行集成,降低项目成本,为国内不同中高端客户进行单独的量身定做的服务。


生产厂区外景


  所谓的集成就是针对全套杰弗朗设备的高昂投资采取的模块式配套集成设计,使用杰弗朗的主机,选用国产优质钢结构、皮带等能匹配主机运转的非核心部件,发挥主机的作用,在满足生产线的基础上进行集成设计。这样的项目质量可靠,性价比更优,现在也在全国范围内进行推广。

  高总坦言,采用集成商的模式设计灵活,联合各专业领域的优秀配套企业,用专业人士解决专业问题,可以使骨料线整体效益发挥最大化,为企业提供最佳性价比的集成服务。“上海功磊集合了设计院人才、杰弗朗工厂的技术支持以及自身多年服务商的实践经验,利用品牌产品,为中国客户打造私营定制产品,这既符合潮流的发展趋势,也是上海功磊的核心竞争力。”

  现阶段功磊主要业务是开始集成设计、钢结构、皮带等系统,下一步会进一步融合环保除尘的要求,继而将涉及建筑安装等方面。这种策略是根据目前行业现状及发展趋势决定的:环保除尘是现阶段企业发展的首要要求,而土建工程是基于企业合理预算精准报价提供的,特别是对国有企业等审批较复杂的企业,如果有相对准确的项目费用报价,可以快速推进项目启动进度,推动行业升级步伐。

  在全国工程机械行业形势不佳的情况下,很多国际知名品牌的销售部都已经撤销,但是目前上海功磊的销售额已经过亿,今年销售与去年相比上涨幅度较大,高总将其归结为今年上海功磊的思路和理念的更新,即可以提供满足不同中高端客户需求产品的结果。


葫芦岛骨料项目


  高总表示,国家发展形势,小的、高耗能的不环保企业被逐步关停,建设绿色环保的骨料线成为行业趋势,行业在转型升级,提供安全、环保的高值产品与国家战略相匹配,否则与国家大政策相悖。

  以前行业规范不健全,导致从业者短期投机心理较重,低端价格竞争发展愈演愈烈。现阶段,行业壁垒渐渐被打破,装备制造业中高端制造产地逐渐模糊。根据国家和市场的要求,砂石骨料装备企业整体向中高端市场发展,产品越来越专业,向精细化发展。未来劳动力成本将会越来越高,随着经济发展、社会改革,综合劳动力成本上涨,如果不能高效率使用人员企业必然要亏损,但是如果能提供专业产品,企业就会有竞争力。


立轴破碎机模块化工作站


  尽管今年砂石骨料行业部分地区经历了断崖式下滑,政府相关部门要求日渐严格,但是高总表示,其对砂石市场还是充满信心的。上海功磊重点市场区域集中在河北、山东、河南一带政府整顿力度大的区域,这些地区的企业迫于政府的严格要求,为追求企业存活,必会加快项目建设、改造的步伐,对砂石骨料工艺,特别是这种系统集成的需求比较迫切;其次,是广西、海南、广东等发展速度很快的区域,这些区域具有很大的市场发展空间;再次,在西北等经济欠发达的地区进行布局。

  在前不久中国砂石骨料网策划的长江流域砂石行业调研活动中,不少业内人士质疑现阶段砂石骨料市场面临产能过剩的情况,但是不可否认,砂石骨料行业中小企业遍布的情况仍在。如何改造落后产能、推动行业转型升级是现阶段砂石从业者关注的首要问题。装备制造企业如何摆脱既定传统的商业模式对推动砂石行业转型升级具有重要作用,也值得行业深思。中国砂石骨料网希望有更多优秀的从业者,从自身做起,推动行业转型升级!


编辑:ls


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