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诸葛文达:投资商混 时不我待

  • 中联重科
  • 2014-09-24 10:30
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  • 混凝土,世纪新峰水泥,水泥行业

摘要:世纪新峰水泥集团总部位于湖北省鄂州市,全国水泥行业排名50强。2013年,世纪新峰在鄂州市投资四套中联重科大型混凝土搅拌楼,以规模化优势进入商混市场。不同于以往水泥企业进入商混领域的模式,世纪新峰既没有收购整合混凝土公司,也没有分散布点新建搅拌站。董事长诸葛文达接受采访,分享水泥与商混的发展与纠葛。?

  世纪新峰水泥集团总部位于湖北省鄂州市,全国水泥行业排名50强。2013年,世纪新峰在鄂州市投资四套中联重科大型混凝土搅拌楼,以规模化优势进入商混市场。不同于以往水泥企业进入商混领域的模式,世纪新峰既没有收购整合混凝土公司,也没有分散布点新建搅拌站。董事长诸葛文达接受采访,分享水泥与商混的发展与纠葛。
  
  择机进入规模创造效益
  
  记者:世纪新峰为何选择在2013年进入商混领域?
  
  诸葛文达:早在2010年,我们就已经开始考察商混投资,准备适时进入这个市场。之所以选择在2013年进入,主要是因为时机并不成熟。在商混还没有大范围普及之前,行业利润率高,但行业规模较小,企业主要是通过关系营销抢占市场。在商混大范围普及之后,市场已经比较成熟,利润空间进一步压缩,行业规模开始扩大,这才是水泥企业进入的最好时机。如果说2010年我们进入商混,必然会卷入到惨烈的价格战。现在形势不一样了,大家都已经尝到了价格战的厉害,行业进入低谷,拐点即将到来,我们选择这个时候进入,有利于我们发挥产能,形成行业新的竞争态势。
  
  记者:世纪新峰一次性投资四套大型搅拌楼,武汉葛店地区12条商混生产线也已经在规划中,您为何如此大手笔进入商混行业?
  
  诸葛文达:如果在商混产业投资2000万元,每年可以产生500万元~1000万元效益,投资效率很高,另一方面,管理成本也比较低。但是1000万元左右的利润对于水泥企业来说并不具有吸引力,水泥企业管理成本高,一个项目利润达到5000万元,甚至上亿元,才可能运用规模化优势降低原材料成本,降低管理成本,降低物流成本,实现水泥销售前移,才可能尽到税收等社会责任,这就是我们大规模投资的主要原因。
  
  大企业如果要在商混行业有所建树,必须高起点,必须改变行业的商业模式,必须压缩行业的利润空间,才不至于在收购搅拌站之后,又会有很多人重新回到这个行业,成为自己的竞争对手。
  
  专业分工利益分享共赢
  
  记者:您谈到改变商混行业的商业模式,有何新理念?
  
  诸葛文达:之所以现在搅拌站这么多,主要是很多人有了一些搅拌站管理经验和客源之后,看到这个产业有利可图,进入门槛低,纷纷投资建站。个人投资建站,要承担投资风险,还要应对生产经营等各种难题,最终的结果很可能是赚了钱,但都是应收账款。
  
  我们可以设想一下,如果你有了运营经验和市场渠道,为什么非要自己建站经营呢?我们有成熟的生产保障能力,可靠的产品质量,还可以大幅度的将中间利润让给你,你只需要来销售我们的混凝土,赚钱一点儿不比你自己投资建站少!少了投资风险,少了管理企业的烦恼,何乐而不为呢?
  
  举个例子来说,市场上混凝土是300元,我们通过规模效益和掌控水泥等原材料的优势,甚至可以250元供应给你,巨大的差价空间是很有吸引力的。随着城镇化规模的扩大,不少搅拌站面临拆迁,要迁移到距离城市更远的郊区县。我们的商业模式成功建立之后,这些搅拌站就可以一步到位,退出市场。
  
  对于大型房地产项目,我们可以做金融支持。现在不少房产项目采用的社会上的高利率融资,我们的混凝土可以一半现金支付,一半房产支付,我们可以慢慢消化或者长期持有物业,银行还可以对应收账款抵押授信。
  
  这种模式也会遇到很多问题,我们是做好了三年不赚钱的准备,在发展中调整商业模式,我相信商业模式成功,一定会吸引更大型的水泥企业进入,对行业的整合也会产生积极促进作用。
  
  波段理论调整供需矛盾
  
  记者:您曾经在水泥行业阐述过“波段理论”,这个理论对商混行业有何借鉴?
  
  诸葛文达:水泥产业一直是在“波段理论”影响下运行。市场行情好的时候,水泥厂家拉高价格,集中销售一阵子,产生高额利润率;在市场行情差的时候,放低价格,尽量多生产,分摊成本费用,尽量减少亏损。用行情好时候的利润弥补行情差时候的亏损,这样子下来的话,就基本上能实现盈利。如果在行情差的时候,始终维持价格居高不降,就会丧失市场占有率,并且造成严重的产能过剩。
  

  对于商混行业来说,“波段理论”主要的指导意义在于:大企业应该尽量掌控市场局面,不能让这个产业赢利空间过大,就不会有更多的投资涌入,真正达到了宏观调控的目的。


编辑:金哲


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