2015年，我国GDP增速创25年来的新低，国民经济下行压力增大，社会经济发展进入新常态，建材乃至矿山机械行业形势也紧跟着风云突变，受市场影响，大部分企业2015年的业绩均有不同程度的下降。

而与水泥等严重过剩的有关行业相比，砂石骨料及其装备行业的前景仍较为乐观，不断吸引着相关行业资本甚至行业外企业的加入。市场波动如同巨浪，浪涛中还隐藏着前来分食的大家伙们，那么，小规模的企业如何才能在这场博弈中生存下去呢？

日前，中国砂石骨料网记者采访了南昌长江思科矿山机械有限公司（以下简称长江思科）总经理杨隆昌先生，在交流中杨总坦言，长江思科的规模较小，在行业形势不理想的情况下，支撑公司生存下去的秘诀可能就是差异化的产品战略。

长江思科总经理杨隆昌先生

据了解，长江思科建立于2003年，坐落于江西省南昌市，是一家专注生产振动筛、破碎机及细砂回收等其它洗选设备为主的高新技术企业。

差异化战略 酒香不怕巷子深

专访一开始，务实的杨总就向记者表示，在决定接受中国砂石骨料网记者的采访之前，长江思科很少有在行业内发声的想法，他说，怀着“酒香不怕巷子深”的想法，长江思科一直在做着技术积累，专心做好设备，强化自身产品的独到之处。

杨总透露，在创建南昌思科之前，他就有着十几年的振动筛设计经验，对振动筛分行业有着深厚的感情。早在1992年，杨隆昌先生就以第一完成人的身份参与并完成了YKR 、ZKR系列振动筛项目，而且他还是1992年版本YKR、ZKR振动筛国家标准的主要起草人之一。

长江思科厂区

技术出身的杨总谈到产品非常认真，着重向记者介绍了该公司振动筛产品之一：三轴椭圆筛，这种筛分设备为水平安装，使用三轴驱动。杨总表示，与普通圆振动筛相比，三轴椭圆筛可以有效避免圆振筛在物料通过量超过额定处理量时难以察觉，且筛分效率骤降的问题；在对骨料粒径分布要求高，物料限下率达到5-6%、处理量较大时具有较高的筛分效率。

他说，三轴椭圆筛在国外的使用已经较为普遍，但在国内应用较少。在大型砂石骨料生产线中，物料的处理量很大，加上市场对高品质骨料的需求不断提高，随着砂石骨料生产线大型化趋势的不断发展，未来这种振动筛的应用将会非常广泛。杨总透露，在国内来说，长江思科是较早推广这类产品的企业之一。

试车中的三轴椭圆筛

据介绍，长江思科振动筛产品的另一个特点是大力推广稀油润滑。杨总表示，使用稀油润滑易于形成油膜，散热性能较好，能够给轴承提供更好的运行条件，轴承使用寿命一般可达三年，而使用脂油润滑的振动筛轴承寿命仅为1年左右。杨总坦言，长江思科推出稀油润滑产品已经有两年的时间了，截至目前还未有轴承损坏的记录。

即将发往巴基斯坦的长江思科产品

水电站项目中应用的长江思科振动筛机群

据了解，长江思科的振动筛分设备已经配套冀东装备集团、葛洲坝集团、深圳双东实业、广西苹果铝业、水电九局等企业的建设项目。在记者采访期间，该公司正在为葛洲坝集团公司的巴基斯坦项目生产全套振动筛分设备。

细砂回收和水处理设备将大显身手

作为机制砂生产工艺的一种，湿法生产广泛应用于水资源充裕的地区。然而，使用湿法生产机制砂石的企业也面临着洗砂尾水直接排放后占地面积大和环境污染等问题。随着国家对环保的要求越来越高，尾水处理问题逐渐受到重视，以前主要应用于大型矿山的细颗粒回收和水处理装置在砂石骨料行业内已经在慢慢普及。

细砂回收设备

长江思科细砂回收装置在宝马展会上

杨总直言，长江思科是行业内第一个向砂石骨料厂家推广细砂回收装置的企业：早在2007年，长江思科开发的相关产品就已经应用在了浙江地区的部分骨料厂家中；2008年，四川成都地区震后建设的机制砂石厂家也广泛使用了长江思科细砂回收设备；而近几年来，长江思科相关设备的主供方向则在福建和广东地区。

据悉，长江思科细砂回收设备对大于0.075mm细砂的回收率可达95%以上，后续工艺中的脱水筛能够将剩余泥砂进行脱水，方便处理。而在配备压滤机等水处理设备后，处理后的废水能够达到国家二类水标准，可直接排放或者进行循环利用。

长江思科细砂回收现场视频

杨总透露，长江思科细砂回收和水处理设备已经应用在了厦门新起点砂石进出口有限公司和湖州新开元碎石有限公司等大型机制砂生产企业中。他认为，河砂开采将受到越来越多的限制，在经济较为发达的地区，随着河砂资源逐渐枯竭，机制砂石的广泛应用是大势所趋。推广细砂回收和水处理设备，不仅可以利用回收的细砂优化机制粗砂级配，实现资源综合利用，还可以减少废弃物排放，保护生态环境。

编后语

诚然，规模庞大的企业给人以较为可靠的第一印象，然而规模大小并不是企业是否优秀的唯一条件，“高大全”固然可喜，“小而美”也是企业正道。长江思科以自身差异化的产品战略在激烈的市场竞争中稳步发展，专注洗选筛分设备，以较小的规模践行着不平凡的发展之路。

据悉，2016年我国第一季度GDP增速为6.7%，表现良好。从目前的情况来看，砂石骨料相关设备厂商的表现也在普遍回暖，但是，企业的发展永远充满着机遇与挑战，始终着眼市场走向，认真练好内功，以及杨总所强调的差异化产品战略都不失为在同质化竞争市场中生存的良方。

编辑：赵虹旭