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变与不变 新形势下美卓矿机的中国发展之路

—— ——美卓矿山与建设中国区高级副总裁梁晓峰先生专访

  • 中国砂石骨料网
  • 2018-09-10 11:09
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摘要:一个品牌的建立需要多久?在多变的市场环境下,一个品牌又能坚守多久?

品牌它意味着高品质和高信誉,是提高自身竞争力、产品附加值和市场占有率的有效途径,这也是企业争相打造品牌的重要原因。然而,一个品牌的建立需要多久?在多变的市场环境下,一个品牌又能坚守多久?在历史的浪潮中,岁月见证无数企业兴衰荣辱。有的企业如昙花一现,有的企业则稳步向前;有的企业默默消失,有的企业则引领了新时代的进步。

在工程机械领域,有一个家喻户晓的龙头企业,他创建于150年前,曾是坐落在芬兰赫尔辛基附近岛屿上的Viapori要塞的一家小造船厂。经过岁月的沉淀和洗礼,他引领全球破碎筛分领域的技术发展,在全球100多个国家和地区拥有超过27000名专业技术人员,重点工程项目中随处可见他们设备的身影,他就是Metso美卓。

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美卓衢州工厂办公楼

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美卓衢州工厂厂房

2010年以后,工程机械行业经历大起大落,无论是国内龙头企业还是国际巨头,都或多或少遭遇一些困境,战略收缩、裁员等等,然而美卓一直在中国稳健发展,并不断扩大,其中最关键的因素是什么?日前,中国砂石骨料网传媒中心主编王婷婷采访了美卓矿山与建设中国区高级副总裁梁晓峰先生,深入了解美卓及其在中国的发展策略。

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美卓矿山与建设中国区高级副总裁梁晓峰先生

梁总坦言,驱动客户成功,寻求创新,相互尊重,合作共赢,是美卓的四个核心价值观。这其中首要的是驱动客户成功,150年来,美卓用一次又一次的证明:只有客户成功,企业才能成功。梁总直言,在选择时,客户不一定选择最好、最先进的设备,而是会选用最合适的设备。美卓会根据客户需求的不断改变设定相关工作,如何真正理解客户的需求并给出相应的解决方案是美卓成功的基础。

1993年,美卓根据全球发展战略决策,在中国设立销售机构,开发国内市场。1999年,美卓率先建立中国大陆第一个海外生产基地破碎机工厂——美卓矿机天津有限公司。2000年,成立美卓矿机(天津)国际贸易有限公司。

售后服务是美卓很重要的部分,占据美卓整体一半左右的销售额。早期美卓在中国的供应商提供的磨耗件价格相对略高,长远而言并不利于美卓客户的持续维护。美卓根据客户需求及后续服务考虑,2011年,着手考虑布局磨耗件生产加工。2013年,美卓收购了衢州本土两家企业,主要生产磨耗件。在加强本地服务能力的同时,质量体系要求更稳定,价格也更贴近国内市场。

2014年,美卓与中国广西柳工集团有限公司成立合资公司——柳工美卓建筑设备有限公司。

梁总直言,中国是一个非常重要的市场,2017年,美卓公司董事会提出“赢在中国”的发展战略:只有赢在中国,才能赢在全世界。梁总坦言,印度、中国、美国是美卓在全球石料设备的三大市场。但是与国内庞大的砂石骨料市场需求体量相比,美卓对中国砂石骨料市场的开发还远远不够。从美卓历来在中国的发展和相关举措可以看出,美卓公司不断加大在中国的投入,随着“赢在中国”战略的提出和实施,美卓还会持续加强国内投资。

2018年美卓在长沙设立研发中心,强化设备研发。梁总坦言,这些措施只是开始,还远远不够。国内经济发展不平衡,各区域砂石骨料业主的需求不同,美卓具有很好的产品和技术,未来要拓展更多的渠道,为客户提供更加多元化的解决方案。

在设备采购时,产品质量是一大关键指标,也是美卓市场开拓的一大利器。今年7月,中国砂石骨料网联合美卓矿机一起调研了泛珠江流域11家大型砂石骨料生产线,在惠东嘉华骨料生产线调研的时候发现:1993年,香港嘉华采购了美卓的设备用于石场破碎,目前该设备在惠东嘉华生产线运行,工作时间长达25年。而在国内,国产设备平均的寿命和更新换代的时间大概只有3-5年,品质好的设备可运行8-10年,运行使用超过十年时间的设备更是屈指可数。

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Hanson砂石生产线,美国印第安纳州

梁总坦言,嘉华的案例对美卓而言是一个比较普遍的现象,美卓设备在研发和生产的时候,长寿命周期作为其中相当重要的要求,甚至欧洲还有企业在使用美卓上世纪二三十年代的设备。

精良优秀的设备,一定要配合优秀的使用工人,这样才能完美的发挥设备本身的潜力,提升生产力,最大化为企业创造效益。在梁总看来,美卓设备在嘉华使用这么久,和嘉华员工按照使用规律和要求操作,定期维护、保养等方面密不可分,通常在严格的生产管理下美卓设备使用寿命都很长。

梁总指出,美卓每年都会组织相关的新客户及区域性培训,就是为了给客户创造更多的价值,延长设备的使用寿命。另外,美卓也可以派遣专业人员到生产线现场做运营,目前在湖州有相关的案例,可以很好地帮助客户解决生产中的各种问题。

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美卓新客户培训会

梁总坦言,现阶段,比起矿山投资,设备投资占比越来越小,选用耐久性高的设备,只需在后期做一些正常维护即可,极大减轻业主的负担。面对行业急速变化,梁总主张多和客户沟通,多去生产现场看,才能了解客户新的想法和需求,也更能为客户提供更符合需求的方案。

砂石骨料市场近两年发展迅猛,环保关停整顿一带中小砂石企业,带动大批规模化砂石骨料生产线建设。梁总指出,从业者要认清形势,砂石生产企业的规模化生产十分重要,当成为区域领先企业之时,企业会获得更多保障。但是在规模化发展的同时要有自己的特点:从生产效率、生产管理、运输物流等方面全面提升竞争力。从为客户提供解决方案的角度来看,美卓倡导的是建设生产厂区要保证至少十年不落后,保证生产线能持续稳定运行,这也吻合美卓设备使用寿命长的特点。

梁总表示,未来砂石装备市场的机会来自产能置换,淘汰原有的小散生产线,建立新的现代化生产基地已成事实。近两年基础建设稳中向好,自然会吸引更多的资本和外行业介入,也说明砂石行业具有投资潜力。尽管规模化发展可能会引起砂石骨料产能过剩的问题,这也是市场经济下不可避免的一部分。

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美卓诺德伯格HP系列圆锥破碎机

作为跨国公司企业成员,最大的好处就在于可以在第一时间得知国外砂石骨料行业的变化和详尽的资料,对将在中国发生的变化有可参考的经验,可以更及时的做出正确的反应。国内砂石骨料行业发展时间短,行业发生的或即将发生的一些变化,在国外都已发生。如环保、安全等问题,以前国内砂石骨料行业缺乏环保和安全意识,但是现在国内对环保、安全的要求越来越严。梁总指出,把国外的好的理念和发展模式等带给中国客户,可以提升国内行业整体水平。但是鉴于国内外发展情况不同,不能全盘照搬国外的模式和理念,要结合国情保持行业领先的刚刚好,让其他同行可以借鉴学习并不断提升,这样才能更好地带动中国市场发展。

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美卓设备运用在某水电站骨料砂石系统

2017年以来,砂石骨料行业经历极大动荡,砂石企业的发展理念和意识都有深刻变化:中小型环保不达标的企业不断关停,砂石企业数量锐减;行业对环保、安全的重视达到前所未有的高度;行业整合速度加快,大型现代化骨料项目日渐增多;砂石骨料价格不断上涨,给砂石企业留出足够的利润空间,市场对砂石骨料品质要求日渐提高等等。

梁总坦言,在此期间对环保印象最深刻。政府部门提高环保要求,也是社会的进步,矿山从业者对环保有了更深刻的认识,环保意识也在逐渐加强。未来砂石和矿山企业会越来越关注环保问题,将其当成企业的一部分,与现在企业被逼做环保或用应付检查的心态做环保相比,会有很多不同。

时代不断进步,客户的需求也在不断变化。对美卓而言,一切都在变与不变之间展开,变的是多元化的服务解决方案,不变的是始终如一的精良品质。而只有始终走在行业前列,企业才能在激烈的市场竞争中有更大的生存发展空间,才能成就并延续百年辉煌。


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